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销售工作计划模板大全

销售工作计划模板大全篇1

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷

户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客

户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变

小客户，积极拓展新客户小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的

媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和

集中营销活动等，形成持续的.市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，

努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管

理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调

查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营

销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户

贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，

并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20__年在年在去去年开展中小年开展中小企业企业

弘业弘业结结算算主题营销活动基础上，总结，深化营销，增强营销效果。要保持

全公司的公司无贷户在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优

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质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公

司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，

深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20__

部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(二)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责

任加强营销支持系统建设。做好总行全人客户营销、单位企业级客户信息

管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营

销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。

产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。

各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织

联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品

牌策略牌策略，，以以财智财智账户账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价

值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品

牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品

牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证

业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。

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各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，

加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激

励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品

能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客

户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(三)抓好客户经理和产品经理队伍建设

加紧培养__部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为

准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息

反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电

子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入

基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业

银行市场竞争需求。

(四)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，

坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范，坚决遏制

结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。

进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查

监督的作用，及时发现、堵塞业