金牌店长培训-数据分析.ppt

金牌店长培训1

数据分析2

单款占比计算公式单款销售金额=单款零售价×单款销售件数单款占比公式=（单款销售金额÷总销售额）×100%本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？单款销售金额=338×5=1690单款占比=1690÷58930×100%=2.9%3

十大占比公式十大占比公式=（十大总销售金额÷总销售额）×100%本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？前十大占比=75000÷120000×100%=62.5%4

减价公式持平件数=（原零售价×原销售件数)÷现零售价件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1或（减价后销售件数-减价前销售件数）÷减价前销售件数×100%上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？持平件数=（338×5）÷298=5.67件数升幅=（10-5）÷5=100%5

赠品公式赠品成功率=（送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100％国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何？促销成功率=（98×358）÷98650×100%=35.56%一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。6

类别计算公式类别占比=整个类别总金额÷总销售额×100%假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？C类占比=2450÷（18790+8900+2450）×100%=8.12%7

重点推广公式重点推广占比=（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%备注：占销售额8%-10%为成功上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%8

其他计算第二件五折、两件七折、买二送一等活动推广成功率＝（人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100%一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果如何？推广成功率=15÷38×100%=39.47%9

举例10

11

12

13

销售报表14

数字游戏寻找一位同事协助请志愿者任意写出三位数字A（注意：百位数字比个位数字大2）交换百位数字与个位数字，得B用大数减去小数，得C将C的百位数字与个位数字交换，得D将D和C相加，得EE=?15

答案=1089例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代数公式：A+10B+100(A+2)16

周报表分析-目标分析完成率=实际完成金额/目标金额*100%

周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%17

周报表分析-客单价及附加分析客单价=每单金额=实际销售金额/开单数

附加率=每单件数=销售件数/开单数1601.251451.0018

周报表分析-物流及服务分析补货及时率=到货次数/补货次数*100%

配发比率=实际配发数量/补货数量*100%

坪效=实际完成营业额/店铺面积时间实际完成补货次数到货次数补货及时率补货件数实配件数配发比率客户退货数量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%19

周报表分析-每日业绩分析销售平均折扣=总销售额/总吊牌价

促销业绩比=促销金额/总销售额20

周报表分析-销售时段业绩分析试衣率=进店数/试衣数

成交率=试衣率/买单数时段销售额销售件数交易笔数客单价进店数试衣数试衣率成交率销售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234