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目录
前言………………………4
项目策划模式……………7
第一部分:市场调研……………………8
1.宏观环境研究…………9
2.江西省宏观环境研究………………30
3.新余市各技术环境调研……………47
4.新余市房地产市场状况分析………62
5.可类比项目的拟定及调研…………65
6.问卷调查记录与分析………………69
7.本项目的SWOT分析………………77
8.目的客户群锁定及分析……………83
第二部分:发展定位……………………88
1.项目核心价值体系的建立…………89
1.1项目先天最大价值的挖掘…………89
1.2项目后天价值的赋予………………90
2.项目市场定位………92
2.1主题概念提出的原则………………92
2.2主题概念的提出……………………93
2.3主题表现形式的建议………………93
2.4形象定位……………94
3.项目产品策略建议…………………95
3.1土地开发总平面图规划……………95
3.2交通道路规划建议…………………95
3.21项目内交通道路规划……………96
3.22本案连接外部道路规划…………96
3.3户型设计建议………98
3.4建筑设计建议……………………100
3.5功能区域划分……………………101
3.6景观休闲小品设计建议…………102
3.7智能化系统及物管模式建议……103
第三部分:营销方案…………………106
1.新余市可类比项目营销策略分析…………………107
2.推广策略定位………108
2.1项目核心竞争力的传播构思……109
2.11项目主卖点荟萃…………………109
2.12项目弱势、强势分析与对策……110
2.2目的客户定位分析………………111
3.推广策略……………111
3.1入市时机规划……………………111
3.2广告策略…………115
3.3媒介策略…………120
4.项目营销思绪的体现………………123
4.1重要卖点展示……………………123
5.项目营销策略……………………123
5.1营销方式建议……………………127
5.2公关活动策略……………………128
6.营销环境的营造……………………128
6.1工地包装设计建议………………129
6.2营销中心设计建议………………129
6.3宣传形式设计……………………131
7.项目投资竞争要素分析……………131
7.1入市时机选择……………………131
7.2价格策略…………131
附件……………………135
前言
新余市是江西省的钢铁工业基地,是个古老而年青的城市。历史悠久，文化底蕴深厚，山川秀丽，资源丰富。远在新石器时期，人类就在此繁衍生息。公元267年置县，1960年建市，1963年撤市，1983年恢复为省辖市。境内钢铁工业产值、产量、利税均居省内第一位；煤炭、电力等工业亦占重要地位。农业发达，是全省粮棉生产基地。自实行市管县新体制以来，经济发展迅速，是全国1979年—1983年建市的75个中小城市中，5个工业发展速度
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