【《一汽丰田网络营销分析》8200字（论文）】 .docxVIP

一汽丰田网络营销分析

[摘要]我国汽车市场的持续快速发展已经成为汽车行业的主要趋势。汽车

公司的竞争格局正在向立体化、多元化方向发展，市场除了要求产品具有良好的性能、时尚的外观和可靠的质量以外，还希望完善且灵活的销售模式作为支撑，一个具有竞争力的营销渠道模式将为企业获得较高的竞争优势创造更大的可能。竞争带来变革，这也正促使着汽车营销模式的巨大革新和不断完善。立足市场、面向将来，一套适合我国国情的营销渠道系统成为汽车公司乃至整个汽车行业健康稳定发展的必要保证。本文以一汽丰田汽车网络营销模式为例，通过一汽丰田汽车网络营销的现状分析，以及一汽丰田网络营销模式研究，提出了一汽丰田实施网络营销模式的改进建

议，设计了一套理论上更加优化的汽车销售渠道模式。

[关键词]一汽丰田网络营销市场营销

目录

引言 1

第一章一汽丰田概况 2

1.1公司发展 2

1.2市场计划 2

第二章网络营销的概念 5

2.1网络营销的涵义 5

2.2网络营销的特点 5

2.3网络营销的优势与弊端 6

2.4网络营销的必要性 6

第三章一汽丰田网络营销的现状 8

3.1一汽丰田网络营销的可鉴之处 8

3.2一汽丰田网络营销存在的问题 9

3.2.1汽车市场竞争激烈 9

3.2.2控制营销渠道和与经销商共建协调渠道之间存在冲突 9

3.2.3一汽丰田汽车网络营销中很难兼顾数量和质量 9

第四章一汽丰田网络营销存在问题的解决措施 10

4.1企业网络营销网站的成立 10

4.2网站推广和网络品牌策略 10

4.3网络广告营销策略 10

4.4网上促销策略 11

4.5网络营销消费者行为分析策略 11

4.6强化网络营销意识 11

4.7加快复合型网络营销人员的培训 12

结束语 13

参考文献 15

引言

我国汽车工业面临世界汽车工业发展史上的重大机遇，将进入黄金发展时期。根据预测，21世纪30年代中后期，我国汽车保有量将赶上或超过美国。但市场的价格竞争更加激烈，北京大学教授薛旭指出，在汽车市场上，价格己成为推销自己、挤压对手最有力的武器。消费者对价格的敏感性和对降价的预期，较之过去有明显增长，在购买前会高度重视价格，反复比较。汽车厂家调整价格既是与对手竞争的需要，更是事关自身全局发展战略的需要。汽车企业降低生产和

销售成本是大势所趋。

第一章一汽丰田概况

1.1公司发展

一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万m2,目前生产能力为年产42万辆，公司的主导产品是“威驰”(VIOS)、“花冠”(COROLLAEX)、“皇冠”(CROWN)、“锐志”(REIZ)、“卡罗拉”(COROLLA)轿车以及RAV4。公司注册资本为33亿

元人民币，注册于天津经济技术开发区，现有员工12000余人。

2002年8月，一汽集团与丰田汽车公司在北京人民大会堂签署了战略合作协议，双方共同制订了到2010年在中国的合作项目要达到中国市场占有率10%的宏伟目标。天津一汽丰田汽车有限公司作为两大集团战略合作的重点企业，我们深感责任重大、使命在肩。同时，天津市委、市政府和广大市民对我们的发展也寄予了无限的期待。几年来，公司在天津市委、市政府的亲切关怀下，在一汽集团和丰田公司的大力支持下，通过全体员工的不懈努力，坐落于天津西青区杨柳青镇的第一工厂稳步发展，坐落于天津经济技术开发区第九大街的第二工厂2005年3月21日正式投产，公司在工厂建设、产品开发、产能提高和质量控制等方面都取得了长足的发展。第三工厂毗邻第二工厂，于2007年5月28日正式投产。第三工厂的建成投产标志着一汽与丰田的战略合作又步入一个新的阶段

2008年5月13日，“第四期十五万辆扩建项目”的启动仪式举行，此次新扩建

项目的奠基标志着天津汽车工业即将迈向新的发展高度，更具竞争实力和优势的天津一汽丰田正在稳进地走向成熟。RAV4的投产让公司发展迎来了又一新的发

展契机。

1.2市场计划

一汽丰田同其他制造商相比，丰田更早地明白世界才是它的市场。为此，丰田在世界上许多国家都开设工厂。继在美国、秘鲁、南非、泰国设厂之后，丰田1991年在美国办厂，1993年在英国办厂，最后是2001年在法国办厂。目前丰田在全世界开办的汽车制造厂总数已达56家。当然，丰田的产品也是可圈可点的。1966年。丰田推出了排量1000毫升的corolla(花冠)轿车。该车类以德国欧宝kadett,但除了车身美观