农牧行业成功的经典模式.ppt

白海银简介:

管理学博士

国际注册管理咨询师（CMC）

中国高级注册策划师

中国高级教育培训师

中国身心灵教育专家

农牧行业著名的营销专家

郑州大学营销管理研究中心项目总监

《兽药市场指南》专栏作家

郑州元和企业管理咨询有限公司首席咨询师

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白海银博士资讯：

电话传真：0371信箱：baihaiyin@126.com

baihaiyin@263.net

QQ:1398435839

MSN：baihaiyin@

博客：/abcd12343

网站：

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已出版的著作：

《饲料兽药营销实务》

《集约化猪场赢利模式》

《执业兽医师考试宝典》

《赢销》，已经3版

《营销功夫》

《营销佛智慧》

《营销易智慧》等。

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农牧行业成功的经典模式

主讲：白海银博士

郑州元和企业管理咨询有限公司;第一部分

农牧行业十大成功模式;一、重点市场模式;

1、概念：集中资源做一个或几个重点市场

2、行业数据

一个省做1000---3000万

一个县做200---300万

一个代理商做100--300万

一个业务员做100--200万

3、营销理念

一个优秀的企业是由几个战略市场支撑起来的；一个战略市场是由几个核心市场支撑起来的；一个核心市场是由几个重点市场支撑起来的！

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二、会议营销模式;1、招商会(代理商、养殖户）

2、推广会（新产品、新模式）

3、促销会（定货）

4、论坛会（主题）

5、专题会(理由）

-;三、产品制胜模式

1、靠高质量的产品占领市场

2、一般3--5个产品就占公司销量的80%

3、产品推广的渠道;四、单品突破模式

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1、靠一个产品打开市场

2、单品招商

1)代理商

2）养殖户

3、终端推广

1)大型养殖场研讨会

2)小型养殖户技术推广会

4、网络推广

如：蜂胶、黄芪多糖、促生长素

;五、大终端模式

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1、是未来趋势

2、品牌张扬的渠道

3、重点做养殖场、一条龙、养殖小区、养殖协会

4、方法

价格高、客情好、旅游、学习、参观

;六、招商模式

;1、熟练的招商人员

2、在区域市场上选择合适的代理商

3、在区域市场上选择合适的养殖户

4、帮助代理商打造业务团队

5、企业只做产品和培训两个事

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七、连锁店模式

;1、是千万级代理商成功的基本模式

2、做出1个模板，快速复制，号称“一本万利”的模式

3、企业也可以在重点区域直接做

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八、技术营销模式;1、靠技术服务制胜

2、终端技术员很多，基本是人盯人

3、对大型养殖场直接派技术员

4、上量快，市场稳定，前期成本高

;九、电话营销模式;1、快捷、简便、有效

2、找出目标客户是关键

3、营销话术是基本功

4、个人和组织均可以做

;十、网络营销模式;1、未来的营销趋势

2、推广特色产品

3、做出特色网站

4、人员技能很讲究

;第二部分

几个营销战略理念;

一、如何打造1000万级代理商

1、有强烈的信念（想干、有目标、有意志力）

2、有活力的团队（搭建平台）

3、准确的商业模式（靠啥赚钱？）

4、特色服务模式（给用户提供什么？）

5、先进的产品模式（载体？）

6、独特的营销模式（如何传播？）

7、合作企业持续支持（配合、指导、过程）

;二、兽药企业的客户应该是谁？

1、兽药代理商

2、饲料代理商

3、养殖场（集团、一条龙）

4、养殖小区

5、养殖协会

6、饲料厂（脱霉剂、生长素、抗病毒）

7、政府

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三、兽药代理商的客户应该是谁？

1、兽药代理商（产品互补）

2、饲料代理商（渠道利用）

3、养殖场（集团、一条龙）

4、养殖小区

5、养殖协会

6、饲料厂（脱霉剂、生长素、抗病毒）

7、政府

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四、兽药企业要关注的八类产品

1、脱霉、防霉剂

2、驱虫药

3、免疫增强剂

4、高端消毒剂

5、营养添加剂

6、促生长

7、中药、微生态、酶制剂

8、新型抗病毒药

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五、兽药代理商该卖的九类产品

1、脱霉、防霉剂

2、驱虫

3、免疫增强剂

4、消毒剂

5、营养添加剂

6、促生长

7、中药、微生态、酶制剂

8、抗病毒

9、疫苗

;六、猪药的品牌产品；

1、小猪抗拉稀

2、商品猪促生长

3、母猪保健（固肾、补气）

4、消毒剂

5、脱霉剂

6、营养多维

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七、禽药的品牌产品；

1、大肠杆菌类

2、中药抗病毒

3、气囊炎（肉鸡）

4、浆膜炎（鸭）

5、消毒剂

6、脱霉剂

7、多维

;八、兽药企业的产品研发方向

饲料、兽药、添加剂三位一体的“功能性粉散剂”。

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九、网络营销