兽药市场的现状.趋势.对策.PPT

兽药市场的现状、趋势、对策主讲：白海银2010-4-20白海银简介:经济学博士中国高级注册策划师中国高级教育培训师国家级青年科技星火带头人河南元和企业管理咨询公司总裁兼首席咨询师1987年进入营销界，二十年来全程主持了食品、白酒、机械加工、饲料、兽药等行业近百次企业大型策划营销活动，在不断地实战中，确立了“赢销”风格，推广了“简单”论、“健康论”、“价值论”等营销理念，在市场渠道建设、营销团队建设、经销商成长等方面更是匠心独具，深受业界好评。1993年起参加国家大型课题研究，主攻现代企业营销体系战略性建设，撰写有《企业的桥头堡》、《务实、务虚与企业战略》、《企业没有神话》等60多篇论文，《企业战略基础》、《企业战略实施》、《赢销》等专著，共计200多万字的研究成果。将要出版的营销类著作有《读历史做营销》、《营销功夫》、《兽药市场营销实务》、《饲料市场营销实务》等。电话邮箱：baihaiyin@263.net博客：/abcd12343一、总体情况1、行业|：养殖利润低没大病需求不旺2、企业太多3、产品跟不上市场步伐4、人员不在状态，根本没方法5、经销商观望、等待6、企业等待行情，不会主动出击结果：需求不旺、业绩下滑、在家休息、等待行情对策：分析、调整、创新、气势二、行业情况：---全国1527家企业---销售额300亿---平均每头、只2-3元---1000万以上250家---5000万以上46家---1亿以上21家---2亿以上6家3、前五名的省份：山东21.1亿河南17.31亿河北14.99亿广东14.68亿四川11.42亿4、全球兽药200亿美元（医药2900亿）--辉瑞71--拜耳13--诺华11--勃林格6.55、全球药业25强的产值与研发投入（美圆）辉瑞44279诺华36072罗氏21072礼来19338拜耳15125先灵葆雅14235三、动保产品趋势---消毒剂---净水剂---抗应激产品---提高免疫力产品四、动保困境--无力研发--大经销商出现（门槛高了）--经销商企业化（帖牌）--网络分化（份额少了）五、企业与经销商的搏弈--直销的困惑--谁能掌控经销商1、经销商是厂家的发展平台--资金平台--网络平台--物流平台--信息平台2、厂家是经销商的成长保姆---研法中心---制造中心---训练中心---传播中心3、未来经销商角色--企业伙伴--投资者--文化传播者--终端引导者六、动保业变革趋势1、战略变革---资源整合，兼并重组2、产品变革---研发---组合---品牌产品3、营销变革---走养殖厂之路---注重策划（让经销商信任你）---努力选择经销商4、团队变革（组合型团队）---开发型人才---服务型人才---推广型人才---教练型人才七、兽药企业的出路是什么？出路：

通过选择，建立自己“可控制的市场”以实施现状突破。

竞争是血腥的!但谁也躲不掉!最好的办法就是”超越竞争”!这样的企业才是最优秀的.超越竞争的途径:1、产品模式设计（适合的、最好的）2、价格模式设计（策划：感觉好的）3、渠道模式选择（代理快、终端揪）4、促销模式设计（促通就做）5、服务模式设计（决定未来、靠实力）6、公共关系模式设计（快速做大的途径）八、我的几点看法1、成长快方法少--创造了行业成长奇迹--队伍年轻、有激情、有热情--缺少方法--到了行业转型期，营销方法该变了。--人海战术要逐步退出历史舞台了。--服务与沟通能力是未来业务员的基本能力2、重点市场模式是目前做市场的有效方法1）选择2）收缩3）做有限市场3、市场要活跃1）如何活跃业务员？2）如何活跃经销商？3）如何启动“产品推广会”？4、重视二支队伍建设1）业务员队伍建设(技术管理型)（想做）2）经销商队伍建设(技术型、一条龙型)（愿做）5、、关于培训1）产品知识培训2）基本的管理能力培训3）基本的营销能力培训---市场调查方法---客户选择方法