国际营销的战略思考.pptVIP

第7章国际营销的战略思考;第1节国际市场选择战略;引言：目标市场营销概念;市场细分的含义;市场细分的意义;案例：“柳暗花明又一村〞;市场细分的条件、原那么;市场细分的标准〔标志、因素、变量〕;Globalmarketsegmentation;criteriaforsegmentation;criteriaforsegmentation;选择目标市场的必要性;选择目标市场的标准;选择国外目标市场;选择目标市场的过程;案例：“分而治之〞;目标营销战略类型;目标市场的进入策略;目标市场进入〔覆盖〕策略;影响目标市场进入策略的选择因素

企业资源

资金少集中使用，资金中等分散定量安排。

市场同质性

需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。

产品同质性

同质性强，用无差异行销，如一般日用品。

产品处于生命周期中各阶段

引介期〔无差异行销〕；成长期〔集中行销〕；饱和期〔差异行销〕。

竞争者之行销策略

无差异行销对抗差异行销，集中行销。

竞争者之数目

数目少〔集中行销〕；数目多〔差异行销〕。;全球产品定位;全球产品定位的二种策略;确定细分变量和细分市场

勾勒细分市场的轮廓;案例：“专而治之〞;市场定位的含义;市场定位战略;案例：错位竞争;第2节营销战略管理概述

;营销战略的概念;营销战略管理过程;确定企业经营范围的两种导向;SWOT分析〔一〕;SWOT分析〔二〕;案例：“联想〞的业务布局;案例：战略调整、企业转型;基准化;第3节国际营销风险、危机管理;企业风险管理的程序;危机管理;第3节国际市场进入战略;案例：可口可乐在中国的开展;

第8章国际市场竞争与开展战略;现代竞争观;现代竞争≠传统竞争;企业的核心竞争力;市场竞争方向战略;市场竞争地位;市场竞争方式、手段;根本竞争手段战略;标准、规那么之争;速度之争;企业形象战略;企业形象战略的根本原那么;企业识别系统;视觉识别〔VI〕系统;CI设计的产生与开展;案例：麦当劳的“CIS〞;名牌的概念;世界名牌;名牌战略;创名牌的宣传;案例：保卫名牌;案例：“??想〞的开展举措;关系营销战略;企业同顾客的关系;老顾客更重要;顾客关系管理“3R〞;顾客关系管理四个环节;企业与政府的关系;企业与群众传媒的关系;案例：“微、软〞的人性化管理;知识营销战略;文化营销战略;第2节国际市场开展战略;市场开展范围战略;市场开展方式战略;集约化开展战略;企业合并、一体化;纵向合并、一体化;企业集团;企业虚拟经营的形式;业务外包;案例：外包的典型;特许经营;战略联盟;多元化开展战略;绿色营销战略