营销人成功方略.pptVIP

座佑铭销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率非常低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以是一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。-------原一平关于营销人“百万年薪不是梦”-----送给营销人关于营销人人类中最优秀的群落------送给营销人营销人成功方略主讲：白海银2004年6月23日亲爱的朋友们，大家好！我是白海银，希望能与各位成为朋友！以后有事多联络电话E—mail:baihaiyin@263.net白海银简介中国社会科学研究院特约研究员国家级青年科技星火带头人周口职业技术师范学院客座教授河南省市场营销策划实战派专家什么是成功？------成功就是达到预期目标------如果你制定了2004年底存钱1万元的目标，结果你只存了9999元，对你而言便是不成功。如果别人觉得你已经很成功了，那是因为别人所说的成功是针对他自己的标准而言。 你为什么要成功？你成功的理由是什么？成功的理由报答父母的养育之恩？报答老师的教诲之情？报答社会…….成功的理由光宗耀祖出人头地摆脱贫穷做个富人成功的理由五子登科------票子、房子、车子、妻子、儿子成功的理由充分展示自己的才能、实现自己的人生追求成功的标志财富和社会地位------是衡量成功者的主要标志成功的规律一、成功是可以学习的；二、成功的本质是确定目标和实现目标；三、成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人的身上；四、人人都可以成功。成功的步骤第一：设定目标第二：立即行动第三：检讨总结第四：坚持到底---你认为自己是什么，你就是什么。---积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。 有一个大家熟悉的故事：有两个秀才一起去赶考……现实生活中……思维方式对事物你有什么样的看法，就决定你有什么样的结果，消极思维者，对事物永远都会找到消极的解释，并且总为自己找到抱怨的借口，最终得到消极的结果。积极思维者，对事物永远都会找到积极的解释，然后寻求积极的解决方法，最终得到积极的结果你看见了什么?

消极思维者的特征

总是在关键时刻怀疑自己会尽量将自己的消极情绪传染给他人永远悲观失望，抱怨他人与环境常常自我设限，让自己本身无限的潜力无法发挥整天生活在负面情绪当中，不能享受人生固有的乐趣积极思维者的特征即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己，并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴永远积极乐观、从不报怨；总是积极地寻求解决问题的方法，因此他总能激发自身无限的潜能。整天都生活在正面情绪中，时刻都在享受人生的乐趣。切记

一切的根源不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价的我们自己-----我是一切的根源我们可能无法改变风向，但我们可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情。信念的力量有一位美籍华人，他拥有24项专利。有一次林先生回国，飞机途经地中海上空，突然飞机发生故障，出现剧烈的颠簸。机上的人群开始而骚动，林先生也被这突如其来的变故吓得发抖，脑袋一片空白。只有对死亡本能的恐惧。却看见领座有一位客人，一脸安详，在那里祈祷，祈求上帝保佑。后来飞机奇迹般的迫降成功。林先生受惊过度，好几分钟居然都站不起来。但是，他看到那位邻座客人却从容地拎着行李走下飞机。扑通一下跪在地下，感谢上帝，然后好象什么事都没有发生，若无其事的离开机场。这位教徒坚信“上帝与我同在”，因此即使面对死亡，也处事不惊；林先生因为对“死亡”没有足够牢固的信念，因此当死亡突然来临时几近崩溃。所以林先生最大的感悟是：信念是有力量的。信念就是牢固的观念信念是指牢固的观念，或对事物习惯性的看法。观念之所以较弱，是因为观念随时都有可能因时因地改变。观念转化成牢固的信念，经过两大基本途径：一.不断地被重复灌输。1.法轮功教徒；2.算命先生二.不断地被验证。母亲告诉我……有什么样的信念，就有什么样的人生，我们有选择和“安装”的自由，让我们慎选自己的信念。决定你一生成就的21个信念1我