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合富辉煌管理培训集个销售技巧北大提纲.pdfVIP

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  • 2024-01-26 发布于北京
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合富辉煌管理培训集个销售技巧北大提纲.pdf

    本次谨向各位汇报的，是来自楼盘过程中

    的一点心得。本身只是一些招式，并未形成套

    路，不能上升到理论层面。

    形象价格与ULP，在我接下来的汇报中，各位

    或有同感，那是因为在楼盘过程中曾

    经遇到，只是没有这么称呼罢了。

    一什么是形象价格

    同一区段，同一类产品，怎样的楼盘价格

    卖得更高一些？这是多数发展商关心的问题。

    我们发现，消费者在接受到楼盘的形象时，

    他们往往已经形成对价格的判断，这种因由形

    象在消费者心里产生的价格预期，我们称之为

    形象价格。

    通常，我们在

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