DP-快递营销-里程碑Ⅲ-汇报材料-V1.0_20140515.pptxVIP

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通过营销优化，实现2014年快递业务指标;快递营销项目里程碑Ⅲ汇报;2014年;;;会议目的;;德邦快递的四个目标细分市场中，除了B2B低时效重货有零担基础可借用，其他均基础薄弱;快递客户开发团队试点3.24日上线，已经运转7周，覆盖13个城市，共计68人;;;;;;;;;;;增加对月结客户质量的关注，促进客户开发团队提高月结客户质量;;;;;客户开发团队晋升通道设计的主要元素：双通道、快速晋升、月度考核;在新增客户开发员时，严格选拔机制，选择合适的人员补充队伍;;;;;;;;;5.15-6.30期间，在16个城市扩大高端家电与家居行业产品试点，并开展控制组对比分析;;;;建议在现有的新人培训基础上，增加“师徒制”这一结合同事辅导、一对一辅导与在工作中学习的方式;;;“师徒制”的实施效果可以具体通过新入职快递员的心态变化和业务指标两个纬度衡量;建议尽早启动”师徒制”的试点工作;;;;;;;