消费习俗与消费流行对消费者心理的影响.pptxVIP

第五章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响一、消费习俗概念：社会风俗的重要组成部分，是人们日常生活消费过程中由于自然的、社会的各方面原因而形成的各具特色的风俗习惯。消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第1页!

特点：长期性社会性区域性独特性非强制性消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第2页!

类别：喜庆类消费习俗纪念类消费习俗宗教信仰类消费习俗社会文化类消费习俗地域性的生活消费习俗消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第3页!

二、消费流行1、含义在一定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为的一种消费现象。2、内容物质的流行行动的流行精神的流行消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第4页!

4、特点：骤发性短暂性一致性集中性地域性梯度性变动性群体性相关性回返性周期性消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第5页!

（2）流行发展期多数消费者对某种流行商品有所认识，开始产生大量需求。（3）流行盛行期商品销售量达到高峰销售对策：广告宣传、提高产品质量、加强市场预测消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第6页!

5、消费流行的方式滴流横流逆流消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第7页!

7、消费流行对消费心理的影响影响认知态度的变化影响消费驱动力的变化影响消费心理的反向变化影响消费习惯与偏好的变化消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第8页!

网络消费者的消费特征：主动性充分比较理性化消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第9页!

3、网络消费需求的心理和行为特征：消费者消费个性回归：前大众传媒、大众营销时代的个性化服务→大众营销时代的服务→消费个性回归消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第10页!

消费行为的理性化大范围的选择比较→理智的价格选择→消费主动性增强消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第11页!

对消费者心理与行为的影响：是消费心理具有相对稳定性使消费行为具有普遍一致性制约消费心理与行为的变化强化消费者的消费偏好导致消费者心理的变化趋势消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第12页!

3、消费流行的动因社会文明程度、个性意志的自我表现、从众与模仿、广告传播消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第13页!

消费流行周期各阶段的特性及营销对策：（1）流行初发期观察——分析——预测——试销充分发挥新闻的权威作用综合性广告宣传消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第14页!

（4）流行衰减期（5）流行过时期消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第15页!

6、消费流行的规律地区传播规律；从发达地区向不发达地区传播、波浪式传播人员结构规律：自上而下扩展延伸、横向扩展延伸产品运行规律消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第16页!

三、网络消费心理分析1、网络消费者的消费特征和行为与传统消费者的区别传统消费者消费的特征：非专家性非赢利性分散性社会性消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第17页!

2、网络消费需求动机：兴趣聚集交流消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第18页!

需求产品的层次具有逆向扩展性和交叉性需求产品更新速度加快消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第19页!

对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存消费习俗与消费流行对消费者心理的影响共20页，您现在浏览的是第20页!