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创业者打开市场五招.pdfVIP

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  • 2024-01-26 发布于北京
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创业者打开市场五招.pdf

    创业者打开市场“五招”

    对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家最重要的任务是如何进入

    市场的问题，这也是企业管理的重要策略，没有固定的。以下只是介绍一些成功

    企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。

    第一招：点、线、面三点进入法

    这一策略是德国福斯（Volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选

    定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的

    占据；其次，在第一个点的活动取得相当成功

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