不战而屈人之兵——创建柔性赢利模式.doc

不战而屈人之兵——创建柔性赢利模式

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近几年来，随着饲料行业的无序发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品供大于求，饲料市场由卖方市场变为买方市场，养殖业向规模化和专业化发展，企业的谈判力逐渐下降。饲料行业集中度低，大部分企业规模偏小，生产能力过剩、技术水平和管理水平较低，市场无序竞争。饲料原料匮乏，蛋白质原料严重不足，部分添加剂主要依靠国际市场。加入WTO以后，饲料业失去免征增值税的权利，竞争力下降，以上这些就是所有饲料企业要面对的严峻现实。

???饲料企业要生存就要向规模化、集团化方向发展，实现产业化经营，使原料—饲料加工—流通各环节有机结合，推广饲料企业＋养殖企业的模式。扩大浓缩料和添加剂的市场，收缩受销售半径限制、具有明显区域的全价料市场，把技术含量高、品质好、安全高效的配合饲料作为实现规模化养殖的物质基础。大力发展无污染、无残留、无副作用、抗疾病、无耐药性、促生长的环保型绿色添加剂，如酶制剂、微生物制剂、酸化剂、高利用率有机微量元素等。

???不断创新，与时俱进是正邦集团发展的永恒主题。面对变化的外界环境和SARS带来的严峻挑战，集团高层迅速调整企业的发展战略和组织架构，相应的集团管理制度、企业风格、对员工的技能要求和共同的价值观也随之改变。

???集团的发展战略就是坚持产品差异化，树品牌，决胜终端；调整产品结构，向浓乳料、预混料、水产料转