租房产业链和case study.pptxVIP

好房平台租房生态系统中的主要成员是租客、房东、第三方房源提供方、增值服务提供商信息平台+交易租客房东第三方房源及客源提供方增值服务提供商寿险中介直客房行金融生活用品装修资料来源：小组分析

租房金融的生态系统主要包含七类产品提供方和六类资金/资产提供方示例房东租客房行中介C端B端AB产品提供方资金/资产提供方7类6类C保险公司互联网金融平台互联网租房平台商业银行财富管理机构信托公司小贷公司商业银行自有资金信托公司互联网金融平台财富管理机构传统中介中小中介

好房应提供综合平台服务于中小玩家，同时捕捉对于较大规模房行的投资机会资料来源：团队分析房行模式价格带大型房行房源规模大，高端房行收入/盈利水平高，对第三方平台依赖不强但对平台的战略意义高，可寻求财务并购或投资机会投资机会2中小房行资源缺乏、可控性高，通过打造开放房行平台，为中小房行提供金融、去化、管理系统及集中采购等全套解决方案中端大型房行/高端中小房行同时对接多个平台，好房可直接洽谈纳入合作范围，或通过参股绑定合作房行开放平台1房源量间途家盛捷100,00050,00010,0005,0001,000200凯亚国际青田/橙子优客逸家湾流国际C9ihome万科驿青租界微舍摩居美居MINIHOME乐活公寓Young精品公寓新起点翌佳2500元8000元5000元1000元高端中端低端众多小型低端房行大型（1-10万）中型（1000-1万）小型（小于1000）规模太小或价格太低，未来向去化平台付费的可能性低、无商务谈判的规模效应，不建议考虑投资与开放平台并行3后续展开12

其持续发展仍面临挑战自如以重运营模式把握全流程自如借力链家房源及管理体系以重模式快速发展，但仍面临盈利模式和服务水平两方面挑战3资料来源：专家访谈；团队分析新进入者若想弯道超车，必须在运营层面有所突破：比拼房源获取、成本控制、去化及对房东及房客的综合服务能力12014年底进入上海，15年底在上海约有1万套房源盈利模式自如仍未实现盈利平衡14-15年大规模扩张，收房成本显著上升，单间价格高，部分区域空置率显著提升自如仍在探索除保洁网络之外等其他增值收入途径服务水平与持续溢价能力综合服务能力仍有缺陷，北京地区2015年累计入住投诉单量达6万次，投诉率达30%-40%线下看房签约支付房源销售租后服务租客退租后，再次定价出租依赖于独立线下收房团队基于经验的人工判断收房完成后有首单奖励，但后续首次出租情况与收房人激励挂钩房源装修、改装房源选择与定价房源获取去化流程通过自如自主自营的线上系统（房源信息系统、展示及签约系统）完成自建团队，提供保洁及常规维修服务自建设计团队，装修团队自招或供应商提供；标准化装修流程由收房到产品上架7-20天70%房源线索来自于链家门店、链家经纪人等自如参考链家经纪人管理经验自建团队，覆盖收房、装修、交易撮合及租后服务全流程

联合“人人投”首创公寓股权众筹加盟模式蘑菇租房打造开放租房平台，探索金融变现模式1资料来源：团队分析；文献检索；专家访谈房行模式-开放平台联合“人人投”首创公寓股权众筹加盟模式蘑菇租房打造开放租房平台，连接专业房东与租客发展历程2014年成立于上海，自营分散式长租公寓，推出“蘑菇公寓”2015年初谋求业务转型，15年4月正式转变为开放租房平台，推出“蘑菇租房”房源仅来自于专业房东（个人/企业二房东）管理团队创始人/CEO马晓军2002年加入德佑地产任运营副总、执行董事，随后于2009年创立恒家地产、于2012年创立旅家网联合创始人龙东平同样具有多年房地产运营经验，与马晓军经历类似融资情况14年3月A轮，IDG/平安创投~500万美元14年12月B轮，海通/平安/IDG2500万美元15年6月B+轮，KTBnetwork及老股东3000万美元近期C轮融资中，蚂蚁金服可能入股业务概览城市覆盖：上海、北京、深圳房源量：上海拥有~5千间自营房源，~6万间开放房源；北京及深圳~4万间开放房源员工规模：~300人，其中产品开发~100人盈利性：平台业务尚未盈利，自营已回本前端服务完全免费，探索以金融为主的变现途径金融支持房东管理平台综合授信装修贷租金贷流动资金理财免费服务房源管理房源推广租客管理账务管理门锁管理水电煤账单一键推送集中采购装修设计家用电器装修工程收费服务蘑菇租房围绕B端房东的需求打造完整服务链条，以服务系统为抓手，未来探索以金融为主的变现模式好房将凭借C端大平台的去化能力及整合金融服务与蘑菇租房竞争计划推出创收服务

租房经纪业务自立门户的尝试不成功链家分拆租房租赁业务，探索“互联网租房”丁丁租房试图用低佣金的互联网方式重塑租房流程，但未能真正提升效率、找到可持续的收入来源2资料来源：专家访谈；文献检索；团队分析战略意图防御性:用激进的“零佣金”的模式，抵御爱屋