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广告促销计划流程实施手册课件

广告促销计划概述

广告促销计划的制定

广告促销计划的实施

促销计划的执行与管理

广告促销的法律法规与道德规范

案例分析与实践

目录

CONTENTS

广告促销计划概述

广告促销是结合广告和促销手段的一种营销策略，旨在提高品牌知名度、促进产品销售和增强消费者忠诚度。

定义

通过吸引目标受众的注意力，激发消费者购买欲望，实现销售增长和市场份额扩大。

目的

通过广告促销活动，可以传达品牌的核心价值观和特点，提升消费者对品牌的认知和好感度。

提升品牌形象

促进销售增长

增强竞争能力

通过广告宣传和促销活动，可以吸引潜在消费者，提高产品销量和市场占有率。

有效的广告促销策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌竞争力。

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广告促销计划的制定

通过市场调查和分析，确定广告促销的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。

确定目标市场

收集竞争对手的广告促销策略、产品特点等信息，以便更好地制定差异化策略。

了解竞争对手

关注市场动态，了解行业发展趋势，以便及时调整广告促销策略。

分析市场趋势

根据产品特点和目标市场，确定广告促销的目标受众，了解其需求、喜好和消费习惯。

根据目标受众的特征，制定有针对性的广告定位策略，提高广告的精准度和效果。

制定受众定位策略

确定受众特征

制定预算

根据广告策略和目标受众规模，制定合理的广告预算，确保广告投放的可行性和效果。

分配预算

根据不同媒介、创意和发布计划的费用，合理分配预算，避免浪费和不足。

广告促销计划的实施

电视媒体

报纸媒体

网络媒体

户外媒体

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覆盖面广，适合品牌宣传和产品推广。

读者群体稳定，适合针对特定人群的广告宣传。

互动性强，适合精准投放和社交媒体营销。

视觉冲击力强，适合品牌形象展示和活动宣传。

根据产品特点和目标受众，确定广告主题和宣传口号。

明确广告主题

运用故事情节、视觉元素、音效等手段，创造吸引人的广告内容。

创意构思

根据创意构思，进行平面设计和视频制作，确保广告质量。

设计制作

推广策略制定

运用社交媒体、搜索引擎优化等手段，提高广告曝光率和点击率。

发布渠道选择

根据广告媒体选择，确定发布渠道和时间节点。

广告投放监控

实时监控广告投放效果，调整投放策略以提高效果。

设定合理的评估指标，如点击率、转化率、曝光量等。

效果评估指标

定期进行数据分析和报告，了解广告效果和受众反馈。

数据分析和报告

根据评估结果，调整广告策略和创意设计，提高广告效果。

调整优化

促销计划的执行与管理

明确促销活动的目的，如增加销售额、提升品牌知名度等。

确定促销目标

根据目标选择合适的促销方式，如折扣、赠品、免费试用等。

选择促销方式

确定促销活动的主题、时间、地点、预算等细节，并制定执行计划。

制定促销计划

确保所需的商品、人员、场地、宣传材料等资源到位。

准备促销资源

分析销售数据，了解销售额、客流量等指标的变化情况。

评估销售数据

分析客户反馈

总结经验教训

撰写报告

分析客户反馈，了解客户对促销活动的满意度和忠诚度。

总结本次促销活动的经验和教训，为今后的促销活动提供参考。

撰写促销活动报告，向上级汇报活动情况和效果，并提出改进建议。

广告促销的法律法规与道德规范

广告法

规定了广告主、广告经营者、广告发布者的权利和义务，以及广告活动的原则和行为规范。

广告内容必须真实合法，不得虚假宣传、误导消费者。

真实合法

广告内容应符合社会公德，不得含有色情、暴力、歧视等不良内容。

尊重社会公德

广告应尊重消费者的知情权、选择权、隐私权等权益，不得侵犯消费者合法权益。

尊重消费者权益

广告主和广告经营者应承担社会责任，积极传播正能量，促进社会和谐发展。

社会责任

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刑事责任

严重违法广告行为可能构成犯罪，相关责任人将承担刑事责任。

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行政处罚

违法广告行为将受到行政处罚，包括罚款、吊销营业执照等。

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民事赔偿

违法广告行为给消费者造成损失的，广告主和广告经营者应承担民事赔偿责任。

案例分析与实践

练习一

分组讨论成功和失败案例的背后原因，总结经验教训。

练习二

针对某一产品或品牌，制定一份广告促销计划，并进行模拟实施。

练习三

分析市场趋势和消费者需求，探讨如何制定有效的广告策略。

讨论主题

如何平衡广告创意与实际效果，提高投入产出比？

感谢您的观看

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