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《营销的八大管理》ppt课件
目录
contents
网络整合营销4I原则
PEST分析模型
波特五力模型
SWOT分析法
4R营销理论
4Cs营销理论
4P营销理论
STP
01
网络整合营销4I原则
总结词
在营销活动中，趣味性是吸引受众的重要因素。
详细描述
通过创造有趣、生动的内容和形式，吸引受众的注意力，激发他们的兴趣和好奇心，使他们更愿意参与和分享。例如，使用幽默、搞笑的元素，或者采用游戏化、互动性的形式，来增加营销活动的趣味性和吸引力。
总结词
营销活动应提供受众实际利益或价值。
详细描述
营销活动应关注受众的需求和利益，提供他们真正需要的利益或价值，如优惠、赠品、折扣等。通过满足受众的利益需求，增强他们对品牌的认同感和忠诚度。
总结词
营销活动应鼓励受众参与和互动。
详细描述
利用社交媒体、线上社区等平台，创造互动机会，让受众参与到营销活动中，如问答、投票、讨论等。通过互动，增强受众的参与感和归属感，同时也有助于品牌更好地了解受众需求和市场反馈。
02
PEST分析模型
评估政治稳定性对营销策略的影响，包括政策变化、政府干预等。
政治稳定性
法律法规
行业政策
分析法律法规对营销活动的限制和要求，如广告法、消费者保护法等。
了解行业政策对市场准入、竞争格局等方面的影响。
03
02
01
分析经济增长率对消费者购买力和市场需求的影响。
经济增长率
评估通货膨胀对成本和价格策略的影响。
通货膨胀率
了解不同消费群体的购买力，定位目标市场。
就业率与收入水平
关注新技术的发展趋势，评估其对行业和竞争格局的影响。
新技术发展
分析技术在营销中的应用，如大数据、人工智能等。
技术应用
评估技术更新速度对产品生命周期和市场变化的影响。
技术更新速度
03
波特五力模型
指的是购买者在与企业进行交易时，对产品或服务的价格及附加条款的影响力。
购买者的讨价还价能力
如果购买者数量少，购买者的议价能力较强。
购买者的集中程度
如果购买者对产品或服务的需求较高，企业可能不得不接受较低的价格。
购买者对产品或服务的需求程度
如果购买者转换成本较高，购买者可能更愿意接受较高的价格。
购买者转换成本
营销渠道
如果企业拥有广泛的营销渠道，新进入者可能难以拓展市场。
品牌认知度
如果企业的品牌认知度较高，新进入者可能难以获得市场份额。
技术壁垒
如果企业拥有独特的技术优势，新进入者可能难以模仿。
新进入者的威胁
指的是新进入者在市场中对企业构成竞争的风险。
市场准入门槛
如果市场准入门槛较高，新进入者对企业构成的威胁较小。
A
B
C
D
04
SWOT分析法
产品质量高
品牌知名度高
销售渠道完善
成本控制得当
01
02
03
04
企业产品在质量上具有较高的竞争力，能够满足消费者需求。
企业品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，容易获得消费者信任。
企业拥有完善的销售渠道，能够快速将产品推向市场。
企业能够有效地控制成本，提高产品性价比。
企业产品在创新方面存在不足，难以满足消费者日益多样化的需求。
产品创新不足
企业服务质量不够完善，需要进一步提高。
服务质量有待提高
企业的营销策略不够精准，导致目标客户不明确。
营销策略不够精准
企业品牌形象不够鲜明，难以在消费者心中形成深刻印象。
品牌形象不够鲜明
企业面临着强大的竞争对手，市场竞争激烈。
竞争对手强大
经济形势不稳定
法律法规限制
自然灾害等不可抗力因素
经济形势的不稳定可能对企业经营造成影响。
相关法律法规的限制可能对企业经营造成影响。
自然灾害等不可抗力因素可能对企业经营造成影响。
05
4R营销理论
建立和维护与顾客的长期关系是营销的核心。
总结词
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要与顾客建立长期、稳定的关系，以实现持续的业绩增长。通过提供优质的产品或服务，以及与顾客建立互信的关系，企业可以获得顾客的忠诚和口碑，从而在市场中获得竞争优势。
详细描述
快速响应市场变化和顾客需求是企业营销的关键。
总结词
随着市场和技术的快速变化，企业需要时刻关注市场趋势和顾客需求的变化，并迅速作出反应。通过及时调整产品或服务，以及优化营销策略，企业可以更好地满足顾客的需求，提高顾客满意度和忠诚度。
详细描述
VS
将产品或服务与顾客需求和价值观相关联是营销的重要策略。
详细描述
企业需要深入了解顾客的需求和价值观，并将产品或服务与这些需求和价值观相关联。通过创造与顾客需求和价值观相符合的产品或服务，企业可以更好地吸引和保留顾客，提高市场占有率。
总结词
合理的回报是营销活动持续开展的基础。
企业开展营销活动需要付出一定的成本和资源，因此需要获得合理的回报。通过制定科学的定价策略和销售策略，企业可以获得更多的市场份额和利润，从而支持持续的营销活动和创新。同时，合理的回报也有助于提高企业
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