迈向成功的12阶梯.docVIP

提升影响力的要素：

一、人的决策并非总是理性的（快、准、狠）

二、互惠原理（制造互债感和知恩图报）

三、承诺与一致原理

四、社会认同（多元无知）

五、喜好

六、权威（跟着行家走总没错的）

七、短缺

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一、人的决策并非总是理性的（快、准、狠）

??????人的很多决策是近乎机械的过程

???????决策并非总是理性的

???????这些非理性决策力量非常强大

??????有影响力的人就是找到激发机械决策过程的方法

???????如何利用非理性决策过程非常重要

??????影响力的威力与赋予受用者的方式有关

???????柔道的精妙之处？

二、互惠原理

??????现实应用

???????制造负债感

???????知恩（对客户某方面的恩）图报（对产品提供方的报）

给我们的启发

??????想方设法营造客户对你的“负债感”

???????真正互惠，给客户好处

???????提出他无法达成的要求

???????找他肯定没空的时间来约见

???????……

??????从昂贵的产品卖起

???????先想办法让客户拒绝一次

???????然后再退让

??????对潜在客户

???????索要朋友或推荐其它客户

三、承诺与一致原理

四、社会认同（多元无知）

五、喜好

??????理论基础

???????所有的人都愿意与自己喜欢的人打交道

???????人们更愿意答应自己认识或喜欢的人提出的要求

??????如果让别人喜欢自己（电话销售）

???????声音与外表（人们都不承认的事实）

???????与客户的相似性（同学、同乡等能够找到的一切共同点）

???????称赞（迎合等，没有人不喜欢表扬）

???????接触与合作、关联（艺人为什么要改名？熟悉）

??????合作的条件：外在压力

六、权威（跟着行家走总没错的）

七、短缺

??????现实应用

???????限时、限量促销

???????介绍客户才能得到的优惠或许比直接给的优惠更有用

???????试用EQ的原理（先开再关）

???????计件促销（限多少个，然后计数）

???????昨天买消毒柜的故事……

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迈向成功的12阶梯：

一:1个目标

一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风，请明确以下几点：

1.你为什么是穷人——很多时候是因为你没有立下成为富人的目标。

2.你的人生核心目标是什么——杰出人士与平庸之辈的根本差别，并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

3.起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始。

4.贾金斯式的人永远不会成功——为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。

5.每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标？

二：2个成功基点

站好位置，调正心态，努力冲刺，迈向成功。

（一）人生定位

1.人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2.成功者找方法，失败者找借口。

3.从三百六十行中选择你的最爱：很多时候兴趣所在是成功的动力。人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功。

4.寻找自己的黄金宝地。

（二）永恒的真理：心态决定命运

1.不满现状的人才能成为富翁——能追不尽景，始是不凡人。

2.敢于梦想，勇于梦想——这个世界永远属于追梦的人。

3.30岁以前不要怕，30岁以后不要悔。

4.出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持一颗进取的心——举目远望，中国成功人士很多来自小地方。

5.做一个积极的思维者。

6.不要败给悲观的自己。

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7.成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8.宁可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态——找个地方喝点酒，或找个迪厅跳跳舞，或找帮朋友侃侃而谈，然后，积极行动起来。

三：3大技巧

1.管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

一个把1小时看成60分钟的人，比一个将之看作一小时的人的时间，要多60倍。

2.你不理财，财不理你。

3.自我管理，自我激励。

四：4项安身立命的理念

1.做人优于做事。

做事失败可以重来，做人失败却不能重来：做人要讲义气；做事永不气馁。

2.豁达的男人有财运！

3.忠诚的原则。

4.把小事做细，但不要耍小聪明——中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。

五：5分运气

比尔?盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧！

1.人生的确有很多运气的成分：谋事在人，成事在天。