IBM营销策略提纲.pptxVIP

2023IBM营销策略提纲

CATALOGUE目录IBM公司简介IBM营销策略概览产品与服务营销策略价格营销策略渠道营销策略促销营销策略数据分析与营销策略优化

IBM公司简介01

1911年创立IBM（InternationalBusinessMachinesCorporation）公司始于1911年，由ThomasJ.Watson创立。1950年代的增长IBM在1950年代开始迅速发展，成为全球最大的计算机公司之一。2000年代的转型随着计算机技术的快速发展，IBM逐渐转型为一家以服务和技术为主的公司。公司历史与现状

1业务范围与领域23IBM是全球领先的信息技术服务提供商，提供包括硬件、软件和咨询服务等在内的IT解决方案。信息技术服务IBM为全球各行各业的公司提供商业解决方案，包括金融、制造业、医疗保健和政府机构等。商业解决方案IBM专注于云计算、人工智能和认知计算等领域，为企业提供创新的IT解决方案。云计算和认知计算

价值观IBM的价值观包括尊重个人、追求卓越和诚信。愿景IBM的愿景是帮助客户解决问题，创造价值，成为全球最受尊敬的技术公司。价值观与愿景

IBM营销策略概览02

品牌定位IBM以技术和服务为核心，致力于为客户提供全面的解决方案，打造全球领先的科技品牌形象。营销策略框架目标市场IBM将目标市场定位为中大型企业和政府机构，以提供定制化、专业化的解决方案为己任，满足客户在数字化转型过程中的需求。营销组合IBM根据市场需求、客户状况和竞争态势，制定并调整营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销和产品服务等。

客户画像01IBM根据客户的需求、规模、行业和地区等因素，将客户细分为多个子市场，并针对不同客户群体制定不同的营销策略。客户细分与目标市场选择目标市场选择02在细分市场的基础上，IBM选择那些具有潜力且符合公司战略发展方向的客户作为目标市场，并针对这些市场制定具体的营销策略。客户关系管理03IBM建立了一套完善的关系管理体系，通过客户数据分析和挖掘，深入了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。

IBM凭借其强大的研发能力和技术实力，不断推出创新的产品和服务，以满足客户不断变化的需求。技术创新IBM在多个领域都是行业的佼佼者，比如在人工智能、云计算和区块链等领域拥有多项核心技术和专利，为客户提供更加可靠和前瞻性的解决方案。行业领导者IBM不仅提供产品和服务，还为客户提供全面的解决方案，包括IT战略规划、业务流程优化、系统集成等方面，帮助客户实现数字化转型和升级。全面解决方案提供商竞争优势与定位

产品与服务营销策略03

IBM持续在研发上大量投入，以保持其技术的领先地位和不断创新。不断投入研发产品策略：以创新为核心IBM通过不断开发新产品线，以满足不同客户的需求，扩大市场份额。创新产品线IBM通过不断加强品牌建设，提升消费者对其产品的信任度和忠诚度。强化品牌形象

IBM不仅提供产品，还提供包括咨询、实施、售后支持在内的全方位解决方案。提供系统解决方案IBM将不同服务进行整合，为客户提供高度集成的服务，提高客户的工作效率。高度集成服务IBM拥有专业的服务团队，可以为客户提供优质、高效的服务。专业服务团队服务策略：全方位解决方案

定制化与差异化战略差异化服务IBM通过提供与众不同的服务，使客户在市场上具有竞争优势。增加客户价值通过定制化与差异化战略，IBM可以增加客户价值，提高客户的满意度和忠诚度。定制化产品IBM根据客户的特定需求，定制化产品，以满足客户的个性化需求。

价格营销策略04

根据产品的成本、费用和利润目标确定价格。定价原则与方法基于成本定价根据竞争对手的产品定价来确定自身产品价格。竞争导向定价根据产品的性能、品质、品牌和售后服务等因素来确定价格。价值定价

差别定价策略根据客户的需求、购买习惯等因素制定不同的价格。价格促销策略通过降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买。捆绑定价策略将多个产品或服务捆绑在一起销售，以一个较为优惠的价格吸引消费者购买。价格策略与市场需求

价格调整策略根据市场需求、竞争状况等因素及时调整产品价格。竞争应对策略面对竞争对手的定价策略，采取相应的应对措施，如跟进降价、加强品牌推广等。价格调整与竞争应对

渠道营销策略05

渠道选择与布局渠道策略制定根据目标市场的特点，制定相应的渠道策略，包括渠道类型、渠道长度、渠道宽度等，确定各渠道成员的角色和责任。渠道管理优化针对不同渠道类型和特点，不断优化渠道管理，提高渠道效率和效益。目标市场分析在进行渠道选择与布局前，需要分析目标市场特点、客户需求、竞争状况等，以确定合适的销售渠道。

合作方式与利益分配制定合理的合作方式，包括合作范围、资源投入、利益分配等，激发合作伙伴的积极性和创造力。合作伙伴支持与培养为合作伙伴提供技术支持、市场资源、人