中国管理思想的基本原理—智治.pptVIP

中国管理思想的基本原理;6.0引言

6.1形势之治—空间导向的解题模式

6.2时机之治—时间导向的解题模式

6.3奇正之治—创新导向的解题模式;百战百胜，非善之善者也；不站而屈人之兵，善之善者也——《孙子·谋攻篇》

《孙子兵法》精要：

扬长避短、避实击虚；

知己知彼；

奇正；

诡。;在历史上，智谋曾经被称为策，如《战国策》，被称为计，如《三十六计》，被称为略，如《百战奇略》，被称为智囊，如冯梦龙的《智囊》和《智囊补》。在现代，则被称为谋略。

为什么要进行智治？智治有何功用？这些问题是智治的基础。中国古人经过长期的实践和探索，对此取得了明确的认识。那就是在智治的基础和前提方面，相信困难和复杂问题是可以认识的；在智治行为和结果方面，相信困难与复杂问题是可以解决的。;1、困难与复杂问题是可以认识的。

困难与复杂问题无处不在，但它们有许多共同特点。如所涉及的要素繁多，要素间的关系复杂，关键的关系具有隐蔽性，发展具有难预测性，资源匮乏，问题迫切等。认识这些问题的要素、结构、隐蔽的性质、发展的去向是解决问题的前提和关键。而历代智者和谋略家都认为这些困难与复杂问题是可以认识的，并且提出了认识这些问题的思路和技巧。

以战争中的困难与复杂问题为例。孙子的“知彼知己”思想就是建立在“困难与复杂问题是可以认识的”这一前提之上的。为了准确深入地“知彼知己”，他提出了一系列方法。;一是全方位观察。《孙子·计篇》在谈到如何才能知敌情时，提出七个问题：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”敌我的哪一方的国君比较贤明？将帅比较有才，如智、信、仁、勇、严之能？哪一方占据比较有利的天时、地利条件？哪一方的法令能切实贯彻执行？哪一方的军队实力强盛？哪一方的士卒训练有素？哪一方赏罚严明？可见，孙子是通过彼我相比较的方法来进行的。;二是细节把握。细致入微地了解关键情况是战胜对手不可或缺的要素，《孙子·用间篇》在论间谍作用时说：“凡军之所欲击，城之所欲攻???人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。”

三是主动试探。《孙子·虚实篇》：“角之而知有余不足之处”。“角之”即较量之，是一种火力侦察法。;四是直接观察，在兵法中叫做“相敌”。《孙子·行军篇》中描述了许多相敌之法：“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也……”;在运用计谋的原则方面，《孙子》提出以下原则：

一是利诱原则。具体办法就是：“迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”

二是诡道原则。“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”;智治是在对客观形势与主体活动规律的正确认识基础上，灵活运用各种实用解题模式解决问题的过程。智治要坚持以下原则：

①功利性原则

智治的出发点是以实现功利性目标为目的。即“合于利而动，不合于利而止”《孙子·九地》，趋利避害是智治的根本原则，只有考虑到利，才能有取胜的信心，只有考虑到害，才可以避免负面问题。

孙子说：“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”既反映了古人对于解决困难和复杂问题的自信心。也反映了创造性解决问题的思路具有无限可能性。;②主动性原则

孙子强调“因利而制权”，根据竞争制胜的一切有利条件和有利因素采取积极主动的战略行为，造就于自身更加有利的竞争态势，夺取竞争的主动权。;③权变性原则

困难与复杂问题有其空间维度上的结构、时间维度上的发展逻辑、解题维度上的创新性思路。与这三个方面相对应，我们讨论形势之治、时机之治、奇正之治三类智治模式。

形势之治是一系列空间导向的解题模式，是针对问题的各种形势表现，采用相应的智谋解决问题的方法。;时机之治是一系列时间导向的解题模式，是针对问题的发展逻辑，在不同时间点上采用的解决问题的方法。

奇正之治是一系列创新导向的解题模式，是针对解决问题性质和特点，发挥解题者的主观创造性，进行解决问题的方法。;①解决对抗性问题

对抗性问题是不同利益主体之间的利益严重对立时，以战胜对方为目的的问题。对抗性问题的情景是竞争激烈，甚至你死我活。在这方面，形势之治、时机之治、奇正之治中的各种对敌斗争模式都有助于解决这类问题。;②解决困难问题

困难问题是指解决问