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《药品经营量管理规范》汇报人：AA2024-01-18

药品经营量管理概述药品采购量管理药品存储量管理药品销售量管理药品经营量数据分析与改进药品经营量管理的监管与法律责任contents目录

01药品经营量管理概述

规范的目的与意义确保药品供应安全通过规范药品经营量的管理，确保药品在流通过程中的质量与安全，保障公众用药安全。促进药品市场健康发展规范药品经营量管理，有助于维护药品市场的公平竞争秩序，推动药品产业持续健康发展。提升药品监管水平通过实施《药品经营量管理规范》，提高药品监管部门的监管能力和水平，确保监管工作的有效性和权威性。

指药品经营企业在一定时期内购进、销售药品的数量，是反映企业经营规模和市场占有率的重要指标。药品经营量的定义根据药品的特性、市场需求等因素，将药品经营量分为处方药经营量、非处方药经营量、中药饮片经营量等。药品经营量的分类药品经营量的定义与分类

以质量为核心依法依规经营强化风险管理推动信息化建设管理原则与要求在药品经营量管理过程中，始终坚持质量第一的原则，确保所经营的药品符合质量标准要求。建立健全药品经营风险管理制度，加强风险识别、评估和控制，防范药品经营风险。严格遵守国家法律法规和药品监管部门的相关规定，确保药品经营行为的合法性和规范性。运用现代信息技术手段，提高药品经营量管理的效率和透明度，实现药品流通全过程的可追溯。

02药品采购量管理

根据药品销售历史、市场需求预测、库存状况等因素，制定科学合理的药品采购计划。制定采购计划审批与调整执行与监控采购计划需经过相关部门审批，并根据市场变化、供应商情况等进行适时调整。按照采购计划进行药品采购，并对采购过程进行实时监控，确保采购计划的顺利执行。030201采购计划的制定与执行

对供应商进行严格的资质审核，确保其具备合法的药品生产或经营资质。供应商资质审核对供应商的药品质量、价格、交货期、服务等进行全面评估，选择优质供应商。供应商评估建立与供应商的长期合作关系，加强沟通与协作，确保药品采购的稳定性和连续性。供应商关系管理供应商的选择与评估

采购合同应明确药品名称、规格、数量、价格、交货期、质量标准等关键条款。合同条款明确按照企业内部管理流程进行采购合同的签订，确保合同的合法性和有效性。合同签订流程规范对采购合同的执行情况进行实时监控，确保供应商按照合同约定履行义务。合同执行监控采购合同的签订与执行

采购量调整根据市场变化、供应商情况等因素，适时调整药品采购量，确保满足销售需求的同时降低采购成本。采购量控制根据销售情况和库存状况，合理控制药品采购量，避免过量采购造成的库存积压和资金占用。数据分析与优化定期对药品采购量进行数据分析，找出存在的问题并进行优化改进，提高采购效率和成本控制水平。采购量的控制与调整

03药品存储量管理

应选在交通便利、环境整洁、无污染源的地区。仓库选址应具备通风、照明、防火、防盗等设施，确保药品存储安全。仓库设施应使用货架等存储设备，保证药品分类存放、易于识别和取用。存储设备仓库设施与设备管理

特殊药品管理对易燃、易爆、有毒等危险药品应设专库或专柜存放，并采取必要的安全措施。存储要求应遵守药品包装上标明的存储条件，如温度、湿度等，确保药品质量。分类存放应根据药品的剂型、品种、规格等特征进行分类存放。药品存储的分类与要求

03数据分析通过对库存数据的分析，优化存储结构和管理策略，提高库存周转率。01库存监测应定期对库存药品进行盘点，确保账物相符。02存储量调整根据市场需求和库存情况，及时调整药品存储量，避免积压和缺货现象。存储量的监测与调整

过期药品识别应对库存药品进行定期检查，及时发现过期药品并进行标识。处理措施对于过期药品，应按照相关规定进行处理，如回收、销毁等。销毁记录应建立过期药品销毁记录，详细记录销毁时间、地点、方式等信息，确保可追溯。过期药品的处理与销毁

04药品销售量管理

根据市场需求、库存情况、销售策略等因素，制定年度、季度、月度的销售计划，明确销售目标、销售策略、销售预算等。按照销售计划，组织销售团队开展销售活动，确保销售目标的达成。同时，根据实际情况及时调整销售计划，确保销售活动的顺利进行。销售计划的制定与执行执行销售计划制定销售计划

选择销售渠道根据药品的特点、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的销售渠道，如医院、药店、网上药店等。管理销售渠道建立销售渠道管理制度，明确渠道商的责任和权利，加强渠道商的培训和指导，确保销售渠道的稳定和安全。销售渠道的选择与管理

监测销售量建立销售量监测机制，定期收集和分析销售数据，掌握销售动态和趋势，及时发现和解决销售问题。调整销售量根据销售监测结果和市场变化，及时调整销售策略和计划，采取相应措施促进销售量的增长。销售量的监测与调整

建立完善的退货处理流程，明确退货条件和标