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网络营销竞争对手分析的方法

网络营销竞争对手分析的方法

目的是为了有效地制定自己的战略方向及战略措施，所以，竞争

对手分析时情报资料收集包括本企业和竞争对手，并进行比较分析。

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有帮助!

竞争对手分析的方法

在确立了重要的直接竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做

出尽可能深入详细的分析，揭示出每个竞争对手的`长远目标、基本假

设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓。

1、竞争性对手的战略分析

公司战略与其他公司的战略越相似，竞争就越激烈，在多数行业

里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体，战略性群体即在某

一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略

群体将影响公司某些重要认识和决策。

2、竞争对手产品分析

一般认为，企业间的竞争往往在产品和服务层面展开，企业最关

心的还是与对手的产品竞争，除了产品价格、品质、销量、市场份额

外，还可以根据实际情况增加一些栏目，例如广告投入、发展趋势等。

这些信息包括，对手的销售队伍的组织和规模、促销活动、产品折扣、

销售渠道，门店数量布局等信息。

3、竞争对手财务指标分析

了解对手的基本运营状况，上市公司可以通过公开发布的年报来

分析

4、竞争对手的优劣势分析

这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二

手资料、个人经历、传闻来弄清楚对手的强弱。进行客户价值分析来

了解这方面的信息。

竞争对手分析的工具

SWOT分析是一个众所周知的工具，SWOT分析法，即态势分析

法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授海因茨.韦里克

提出，经常被用于企战略制定、竞争对手分析等场合。优劣势分析主

要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析

将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响。通过SWOT分析。

可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

1、优势与劣势分析

每个企业都要定期检查自己的优势劣势，企业或企业外的咨询机

构都可以利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每

一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

2、机会与威胁分析

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境

机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如

果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到

削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，

该公司将拥有竞争优势。

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