19大营销策划非常常用的理论.pdf

19大营销策划非常常用的理论

·4P理论

·4C理论

contents·4R理论

·AIDA模型

目录·USP理论

·SWOT分析

01

4P理论

产品(Product)

01hee02Place03Product

Pwue

PncepRicing

murketing)eoplePnysicalpositiOning

MarketingEvidencsinFormation

uPoetefuctMixmarketIng

straTegy

产品定位产品差异化产品创新

明确产品的目标市场、消通过独特的设计、功能、不断研发新产品，以满足

费群体和竞争优势。质量等方式，使产品在市消费者不断变化的需求。

场中具有竞争力。

价格(Price)

.ETING

X7PS

PN

PLAC

·PRODUG

PEOPLE

PRDCESS

PROMOTION

SICALEVIDENC

成本加成市场导向价格策略

根据产品的生产成本和利根据市场需求和竞争状况制定不同的价格政策，如

润目标，制定销售价格。,调整产品价格。折扣、促销价、会员价等

渠道(Place)

间接渠道

通过中间商或第三方渠道，将产品

直接渠道销售给消费者。

通过自己的销售渠道，直接将

产品销售给消费者。

PURCHASI

REQUTSITION渠道策略

选择最合适的销售渠道，以实现销

售目标和市场覆盖。

推广(Promotion)

广告推广促销活动公共关系

通过各种广告媒体，如电视、网