分销渠道建设与管理学习通课后章节答案期末考试题库2023年 .pdfVIP

分销渠道建设与管理学习通课后章节答案期末考试题库2023年

1.专业店和专卖店都是专门经营一类商品的。

参考答案:

错

2.盈利能力比率是用来衡量企业的盈利能力和资产的回报率的，那么下列哪些

属于盈利能力比率？（）

参考答案:

净值回报比率###净利润边际###资产回报比率

3.推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

参考答案:

代理商

4.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，

那么其渠道结构就有（）方案。

参考答案:

16

5.下列哪像不属于影响企业分销渠道的中间商因素（）

参考答案:

市场的需求

6.麦当劳确定地址的原则是“顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐，我们就到

哪里去开餐馆”，这种经营理念体现了分销渠道设计的（）原则。

参考答案:

顾客导向原则

7.下列有关分销渠道概念的理解正确的是（）

参考答案:

分销渠道是由渠道成员的经济活动构成的经济关系的集合。###分销渠道是

通过渠道成员的营销活动，向消费者提供价值的过程。

8.设计分销渠道的出发点应是企业的观念。

参考答案:

错

9.下列哪个不是零售商

参考答案:

配送中心

10.（）是处理客户拒绝的重要方法之一，以收集意见，解决问题。

参考答案:

售后跟踪

11.7.分销渠道不包括（）。

参考答案:

生产者

12.渠道管理者在向渠道成员分配任务时，必须考虑如下几个因素（）

参考答案:

渠道成员是否愿意承担息息相关的渠道任务###不同渠道成员执行任务的质

量###制造商与顾客的接触程度###特定顾客的重要性

13.特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）

参考答案:

标志展示

14.批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）

参考答案:

垂直渠道系统

15.（）是指产品实体在渠道中的空间移动，即从制造商的手中到达最终用户

手中的运输和储存活动。

参考答案:

实体流

16.不一定每条分销渠道的起点是制造商。

参考答案:

错

17.下面哪些属于零售商

参考答案:

百货商店###超级市场###便利店

18.“企业在选择经销商前，要制定出详细的经销商轻易许诺，影响双方的合作”。

是属于选择渠道成员步骤的哪一步（）

参考答案:

制定选择经销商的原则和标准

19.渠道冲突与一般的渠道竞争是一样。

参考答案:

错

20.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是

（）

参考答案:

选择分销

21.企业通过贸易组织、出版物、电话簿、商业展览会等寻找渠道成员，是利用

了下列哪种途径（）

参考答案:

商业途径

22.下列选项中，哪项不是企业对渠道成员评价的指标。（）

参考答案:

渠道成员的成长年限

23.企业应用“网上查询”的途径寻找渠道成员的唯一要求是：企业必须具备上网

的手段。

参考答案:

对

24.作为分销渠道中成员之一代理商的特点是（）

参考答案:

不取得商品的所有权，由专业的销售人员组成，具有较强的专业性。

25.选择分销渠道的方法有（）

参考答案:

财务法###交易成本法###因素评价法

26.分销渠道是通过渠道成员的营销活动，向消费者提供（）的过程。

参考答案:

价值

27.（）是指企业为了促进商品销售，针对合作的渠道成员在渠道流转中不同

的职能作用，制定适度的促销价格策略，以刺激他们的购买欲望，从而实现

促成交易的渠道目标的定价规程或制度。

参考答案:

渠道价格政策

28.消费者和用户是的营销渠道的

参考答案:

终点#