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广东恒兴公司对虾饲料赊销管理研究的中期报告

中期报告

一、研究背景

广东恒兴公司是一家专业从事虾饲料生产和销售的企业。该公司在销售过程中采取了一定的赊销方式，即在销售虾饲料时给买家一定的信用期限，使得买家可以先使用产品，消费了再进行付款，从而增加了销售量和收入。但是，这种方式也带来了一定的风险，如果买家违约不付款，则会给公司带来损失。因此，为了更好地管理赊销业务，降低损失风险，本研究针对广东恒兴公司的虾饲料赊销管理进行了分析和研究。

二、研究目的

本研究旨在分析广东恒兴公司赊销业务的现状和主要问题，并提出相应的管理措施，以提高公司赊销业务的管理水平和减少赊销带来的财务风险，从而增加公司的收益。

三、研究方法

本研究采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法对广东恒兴公司的赊销业务进行分析和研究。问卷调查主要针对公司的销售部门进行，通过调查销售部门员工对赊销业务的认知和管理现状，了解目前公司赊销业务的情况和存在的问题。实地访谈则主要针对公司的财务部门和销售部门，深入了解公司赊销业务的管理措施和具体操作情况，以及存在的问题和解决方法。同时，本研究还对市场环境和其他相关因素进行了分析和研究。

四、研究结果

1.公司赊销业务的现状

通过调查和访谈了解到，广东恒兴公司赊销业务已经在公司的销售中占有一定的比例。目前公司的赊销业务分为两种，一种是给客户开具月结帐单，另一种是分期付款。开具月结帐单的形式较为简单，但是存在坏账的风险较大；分期付款的形式较为灵活，但是需要对客户的信用情况进行评估，并制定相应的付款计划，调查结果显示公司在客户信用评估和付款计划制定等方面还存在一定的不足。

2.公司赊销业务存在的问题

通过调查和访谈发现，广东恒兴公司存在以下赊销业务管理问题：

（1）对客户信用评估不够严格，存在坏账风险较大；

（2）对客户的财务状况、历史欠款等信息掌握不够全面，导致不能有效预防客户违约不付款的情况；

（3）对于欠款较多或欠款较长时间的客户缺乏相应的催款措施，导致损失加大；

（4）对于赊销业务的管理流程不够清晰，管理不规范，存在操作上的不足，影响了公司的管理效率。

3.改进方案

针对公司赊销业务存在的问题，本研究提出了以下改进方案：

（1）加强对客户信用评估的管理，建立客户信用档案，并定期对客户信用进行评估，确保客户信用状况符合公司的要求；

（2）建立客户账龄分析体系，及时对客户的历史欠款情况进行分析，减少违约风险；

（3）建立定期催款机制，并对欠款较多或欠款较长时间的客户加强催收力度；

（4）优化赊销业务管理流程，建立赊销审批、签订合同、制定付款计划等环节，确保管理规范。

五、结论

通过对广东恒兴公司虾饲料赊销管理研究，本研究得出以下结论：

（1）赊销业务对于企业的销售和收入带来了一定的促进作用，但也存在一定的财务风险；

（2）广东恒兴公司赊销业务存在客户信用评估不够严格、客户信息掌握不够全面、催款措施不够完善、管理流程不够清晰等问题；

（3）通过加强客户信用评估、建立客户账龄分析体系、建立定期催款机制、优化赊销业务管理流程等措施，可以有效提高公司赊销业务的管理水平，减少风险，并增加公司的收益。

六、研究局限

本研究主要集中在对广东恒兴公司赊销业务管理的分析和研究，研究结果具有一定的局限性，不能完全适用于其他企业。同时，本研究在数据采集和分析过程中存在一定的主观性和误差性，影响了研究结果的精确度和准确性。