《提升产品动销》如何提高产品的动销能力.pptxVIP

如何提升产品动销转化能力创始人龚其形——产品体系系列PPT课件——战略策略执行3大步骤

战略策略执行123提高产品动销能力的3个步骤

一产品战略

确定品类明确方向发展战略锁定产品的品类，目前的品类，未来要去的品类产品的发展规划清晰明确3到5年的产品规划战略，及产品的愿景和使命营销目标目标计划及分解计划，利润指标等确定产品战略方向核心战略产品品质的把控，流程优化等核心战略

二产品策略

明确目标用户及用户分析消费场景分析挖掘市场需求挖掘产品价值形成有竞争力的产品优势打造层级的产品结构有冲击力的产品创意制定有效的产品策略方法

目标用户定位1、明确目标用户及用户分析用户画像用户消费习惯分析消费行为分析用户的痛点消费升级趋势分析消费频次，客单价用户需求分析用户收入水平

模拟消费场景2、消费场景分析用户消费步骤分析消费关键节点分析购买场景使用场景线上线下动机分析核心价值，复购率、口碑传播

满足需求还是创造需求满足用户的那一类需求理性需求还是感性需求3、挖掘市场需求

消费者买的不是产品，他们买的是更好的自己4、挖掘产品价值给用户带来什么价值让顾客变的更好，才是卖点真正帮助用户解决了什么问题性价比分析核心价值产品卖点/利益点

科技优势研发优势服务优势你认为不等于用户认为产品品质的优势5、形成有竞争力的产品优势别人应该知道不等于别人真知道形成可传播的产品优势体系跟竞品比较的优势，你有我优，你无我有