第六章采购价格管理.pptxVIP

第六章采购价格管理汇报人：AA2024-01-31

采购价格管理概述采购价格分析方法采购价格确定策略采购价格执行与监控采购价格优化措施采购价格管理挑战与对策contents目录

01采购价格管理概述

指企业在进行物资采购时，与供应商达成的交易价格，包括物资成本、运输费用、税费等。采购价格定义采购价格直接影响企业的成本和利润，合理的采购价格有助于降低企业成本，提高市场竞争力。采购价格的重要性采购价格定义与重要性

03建立长期稳定的供应关系与供应商建立长期合作关系，确保采购价格的稳定性和可持续性。01确保采购价格的合理性通过市场调研和价格分析，确保采购价格符合市场行情和企业成本要求。02优化采购成本结构通过价格谈判和供应商选择，降低采购成本，提高采购效益。采购价格管理目标

公平、公正、公开原则确保采购过程公开透明，遵循市场竞争规则，防止暗箱操作。成本效益原则在确保采购质量的前提下，追求采购成本最小化，实现企业效益最大化。风险控制原则对采购价格进行风险评估和控制，避免因价格波动带来的经济损失。持续改进原则不断完善采购价格管理机制，提高采购价格管理效率和质量。采购价格管理原则

02采购价格分析方法

收集市场价格信息通过市场调查、网络搜索、专业机构报告等途径，收集相关产品或服务的市场价格信息。分析市场趋势根据收集到的价格信息，分析市场价格的波动趋势，预测未来价格走势。制定采购策略根据市场趋势分析，制定相应的采购策略，如提前采购、延期采购、分批采购等。市场行情分析法

确定成本构成分析产品或服务的成本构成，包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用等。计算成本加成在成本基础上加上一定的利润比例，得到供应商可能接受的最低价格。谈判与协商根据成本加成分析结果，与供应商进行谈判和协商，争取达成双方都能接受的采购价格。成本加成分析法030201

分析竞争环境了解市场上同类产品或服务的竞争状况，包括竞争对手的数量、实力、市场份额等。制定竞争策略根据竞争环境分析，制定相应的竞争策略，如价格竞争、质量竞争、服务竞争等。确定采购价格根据竞争策略，确定合适的采购价格，以保证采购的性价比和竞争优势。竞争状况分析法

收集以往采购的同类产品或服务的历史价格数据。收集历史数据分析历史价格数据的变化趋势和波动范围，找出价格变化的规律和影响因素。分析价格变化根据历史数据比较结果，制定相应的采购决策，如继续采购、更换供应商、调整采购量等。制定采购决策历史数据比较法

03采购价格确定策略

123通过电子邮件、电话、传真或在线询价平台向供应商发出询价单，明确所需商品或服务的规格、数量、质量要求等。询价方式要求供应商在规定时间内提供详细、准确的报价单，包括价格、折扣、交货期、付款条件等。报价要求收集不同供应商的报价信息，进行价格比较、质量评估和综合分析，以确定最合适的供应商。比价分析询价与报价策略

谈判技巧运用有效的沟通技巧，与供应商进行价格、质量、交货期等方面的谈判，争取达成最有利的协议。议价结果确认将谈判结果以书面形式确认，包括价格、质量、交货期等关键条款，确保双方对协议内容理解一致。议价准备了解市场行情、供应商成本和竞争状况，制定议价目标和底线。议价与谈判策略

价格调整机制建立灵活的价格调整机制，根据市场变化、成本变动等因素及时调整销售价格。价格审批与监控对销售价格进行审批和监控，确保价格符合企业政策和市场规定，防止价格异常波动。定价方法根据采购成本、市场需求和竞争状况，制定合理的销售价格，以确保企业利润和市场竞争力。定价与调整策略

长期合作协议与优质供应商建立长期合作关系，签订长期供货协议，确保货源稳定、价格优惠。价格稳定措施通过锁定价格、价格浮动范围限制等方式，确保采购价格的相对稳定，降低市场风险。供应链协同加强供应链协同管理，与供应商共同应对市场变化，实现供应链整体效益最大化。长期合作与价格稳定策略

04采购价格执行与监控

确保采购合同明确双方权责，包括价格、数量、质量、交货期等关键条款。合同签订按照合同约定进行采购活动，确保供应商按时、按质、按量交货。合同执行对合同履行过程进行实时监控，确保采购进度与计划相符，及时发现并解决问题。合同跟踪采购合同执行与跟踪

价格监测定期收集市场价格信息，分析价格变动趋势，为采购决策提供支持。价格审批对价格调整进行审批，确保价格变动符合公司规定和流程。价格调整根据市场价格变动情况，及时调整采购价格，确保采购成本合理。采购价格变动监控

异常识别及时发现采购价格异常，如价格过高、过低、波动异常等。异常处理根据分析结果，与供应商协商解决价格异常问题，降低采购成本风险。异常分析对异常情况进行深入分析，找出原因并制定相应的处理措施。采购价格异常处理

定期对采购价格进行审计，确保采购价格的合理性和合规性。价格审计对采购价格进行综合评估，分析采购成