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采购成本管理实用培训教程汇报时间：2024-01-31汇报人：AA

目录采购成本管理概述采购成本分析方法采购成本控制策略采购谈判技巧与降低成本方法

目录采购合同履行与成本控制采购成本管理绩效评估与改进

采购成本管理概述01

采购成本是指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。采购成本定义采购成本可以分为直接采购成本和间接采购成本。直接采购成本是指与具体采购活动直接相关的费用，如材料费、运输费等；间接采购成本则是指与采购活动间接相关的费用，如仓储费、库存占用资金利息等。采购成本分类采购成本定义与分类

010203采购成本是企业成本控制中的重要环节，有效降低采购成本可以直接增加企业利润。控制企业成本通过优化采购成本管理，企业可以在保证产品质量的前提下，降低产品价格，从而提高市场竞争力。提高企业竞争力采购成本管理涉及到供应链的各个环节，优化采购成本管理可以带动整个供应链的优化，提高企业运营效率。优化供应链管理采购成本管理重要性

01管理原则02管理目标采购成本管理应遵循全面性、经济性、合理性等原则，确保采购成本的全面控制、经济合理。采购成本管理的目标是在保证企业正常运营的前提下，通过科学的方法和手段，不断降低采购成本，提高企业经济效益。具体目标包括降低采购价格、减少采购批量、提高采购质量等。采购成本管理原则与目标

采购成本分析方法02

01原材料成本分析产品所需原材料的成本，包括采购价格、运输费用、税费等。02生产成本分析产品生产过程中所需的直接人工成本和制造费用，如设备折旧、维修费用等。03间接成本分析与产品生产过程相关的其他成本，如管理费用、销售费用等。成本构成分析法

收集市场上同类产品的价格信息，了解价格水平和波动情况。市场价格调查价格对比分析价格谈判策略将本企业采购价格与市场价格进行对比，分析价格差异和原因。根据价格对比分析结果，制定与供应商的谈判策略，争取降低采购成本。030201价格比较分析法

供应商成本分析法供应商成本构成了解供应商的成本构成，包括原材料成本、生产成本、间接成本等。供应商定价策略分析供应商的定价策略，了解价格形成的机制和影响因素。供应商成本降低途径探讨与供应商合作降低成本的途径，如共同采购、长期合作、技术改进等。

采购成本控制策略03

集中采购01将多个需求集中起来，统一向供应商进行大批量采购，以获得更优惠的价格和更好的服务。分散采购02由各个需求部门自行进行采购，灵活性较高，但可能难以获得批量采购的优惠。集中采购与分散采购的比较03集中采购有利于降低成本和提高效率，但可能降低灵活性和响应速度；分散采购则相反。企业应根据自身情况选择适合的采购策略。集中采购与分散采购策略

与供应商签订长期供货合同，锁定价格、数量和服务等条款，降低市场波动对采购成本的影响。长期协议根据实际需求与供应商签订短期供货合同，灵活性较高，但可能面临市场价格波动的风险。短期协议长期协议有利于稳定供应和降低成本，但可能限制企业的灵活性；短期协议则相反。企业应根据市场情况和自身需求选择适合的协议策略。长期协议与短期协议的比较长期协议与短期协议策略

供应商选择根据采购需求，从多个供应商中进行选择，考虑因素包括价格、质量、服务、交货期等。供应商评估定期对供应商进行评估，了解其经营状况、产品质量、服务水平等，以确保供应商能够满足企业的采购需求。供应商选择与评估的流程明确采购需求，收集供应商信息，进行初步筛选，邀请符合条件的供应商参与竞标或谈判，综合评估后选择最优供应商，签订合同并定期进行评估。供应商选择与评估策略

采购谈判技巧与降低成本方法04

03组建专业谈判团队挑选具备采购、财务、技术等专业背景的人员组成谈判团队，提高谈判效果。01市场调研与供应商分析收集市场信息，了解供应商背景、产品质量、价格水平等，为谈判做好充分准备。02明确谈判目标与底线制定具体的谈判目标，包括期望的采购价格、质量标准、交货期等，并设定可接受的底线。采购谈判准备工作

开场白与议程设置运用恰当的开场白营造良好氛围，明确谈判议程和时间安排。倾听与提问技巧耐心倾听供应商陈述，通过针对性提问获取更多有用信息。议价与让步策略灵活运用议价技巧，掌握让步的节奏和幅度，争取最有利的采购价格。僵局处理与谈判结束遇到僵局时，运用有效策略化解矛盾，达成一致意见后，明确谈判结果和后续行动计划。谈判策略与技巧运用过竞争性谈判、招标等方式，选择价格更优惠、质量更可靠的供应商。优化供应商选择整合采购需求，实行集中采购和批量采购，降低单位成本。集中采购与批量采购与优秀供应商建立长期合作关系，签订长期采购协议，确保价格稳定和质量可靠。长期协议与战略合作通过精益库存管理、减少过量生产和浪费等措施，降低采购成本。降低库