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销售经理试用期工作总结

销售经理试用期工作总结1

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想

起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的

实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客

户的心理动态，找出客户最关心的问题。

__园__庭，__阁开盘期间的现场跟进。

__村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

__x花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，

了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便

为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了__广场，__花城，__

新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改

意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推

广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传

工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展

会，__园国庆看房专线车，__节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活

动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力

提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给

领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周

汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，

让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情

况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工

作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过

不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，

自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年

里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，

在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更

高的高度，为公司多做贡献。

销售经理试用期工作总结2

本人于__月__日正式加入公司，在这之前__是我前公司的客户之

一。接到面试通知时，询问过以前与__有过交道的同事，他们建议说：

你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很

幸运的，面试官__和以及我的部门领导__x与我非常有眼缘，面试的时

候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时

间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的

自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，

这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是

个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，

两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人

员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力

的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重

点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销。

这是每月工作的重中之重，__部在全国各地都遍布着渠道销售经

理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、

填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。

这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各

公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到

位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完

成。

2、每月终端推广员打款。

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有

终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要