管理会计（第4版）课件：预测分析.pptVIP

*一、预测分析的概念和基本程序二、预测分析的基本方法*依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。1、定性预测*判断分析法销售人员根据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。*通过对有代表性顾客的消费意向的调查，了解市场需求的变化趋势，进行销售预测的一种方法。调查分析法*根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用一定的数学方法进行加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势，由此而推断其未来发展趋势的分析方法。2、定量销售预测趋势预测分析法*常用的趋势分析法有算术平均法、加权平均法、指数平滑法、回归分析法和二次曲线法等.问题：各种方法的适应性？*第二节销售预测*一、销售预测的意义*