动物园营销精准定位.pptxVIP

动物园营销精准定位汇报人：2024-01-10

动物园营销概述精准定位策略精准定位实践精准定位案例分析精准定位的挑战与未来发展

01动物园营销概述

0102动物园营销的定义这些策略包括品牌建设、市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择和促销活动等。动物园营销是指动物园为了吸引游客、提高知名度、增加收入而采取的一系列市场营销策略。

123提高动物园知名度和美誉度，吸引更多游客参观游览。通过合理的定价和渠道选择，增加动物园的收入。通过市场调研和产品开发，满足游客的需求，提高游客满意度。动物园营销的重要性

早期的动物园营销主要依靠传统的广告和宣传方式，如海报、传单、电视广告等。随着互联网和社交媒体的发展，动物园开始运用网络营销和社交媒体营销等新型营销方式，以更精准地定位目标受众和提高品牌知名度。未来，动物园营销将继续朝着数字化、智能化和个性化的方向发展，以满足游客不断变化的需求和提高动物园的运营效率。动物园营销的历史与发展

02精准定位策略

按年龄细分将市场细分为儿童、青少年、成人和老年人，根据不同年龄段的需求和兴趣制定营销策略。按兴趣细分将市场细分为动物爱好者、家庭游客、情侣、亲子游等，根据游客的兴趣和需求提供相应的服务和体验。按地域细分将市场细分为本地游客、周边城市游客和外地游客，根据游客的来源和出行习惯制定相应的营销策略。市场细分

儿童市场针对儿童的兴趣和认知特点，提供寓教于乐的动物科普和互动体验。家庭市场满足家庭游客的亲子游需求，提供家庭套票、亲子活动等优惠和服务。情侣市场针对情侣的需求，打造浪漫、私密的观赏空间和体验项目。目标市场选择

强调动物园在动物科普教育方面的使命和价值，吸引对动物感兴趣的游客。动物科普教育亲子游目的地休闲娱乐场所突出动物园的亲子游特色，提供丰富的亲子互动体验和活动，吸引家庭游客。将动物园定位为市民休闲娱乐的场所，提供多样化的休闲项目和舒适的观赏环境。030201市场定位

03精准定位实践

产品定位是动物园营销精准定位的核心，它决定了动物园在市场中的竞争地位和吸引力。总结词动物园应该根据自身的特点和优势，选择一个或几个特色动物、展区或活动作为核心产品，以吸引游客。例如，一些动物园以大熊猫、企鹅等珍稀动物为卖点，吸引动物爱好者；一些动物园则以亲子互动、动物科普教育为特色，吸引家庭游客。详细描述产品定位

价格定位总结词价格定位是动物园营销精准定位的重要环节，它决定了动物园在市场中的价格水平和盈利能力。详细描述动物园应根据市场需求、游客消费水平、成本等因素，制定合理的门票价格和消费项目价格。同时，可以采用优惠政策、会员制度等方式，吸引更多游客，提高回头率。

渠道定位是动物园营销精准定位的关键环节，它决定了动物园的宣传和销售渠道，影响游客的知晓率和入园率。总结词动物园应选择合适的宣传和销售渠道，如线上平台、旅行社、学校合作等。同时，应注重自媒体的运用，如官方网站、微信公众号、微博等，提高品牌知名度和美誉度。详细描述渠道定位

总结词促销定位是动物园营销精准定位的辅助手段，它通过各种促销活动和营销策略，提高动物园的知名度和吸引力。详细描述动物园可以采用各种促销手段，如打折优惠、赠品活动、主题活动等，吸引游客眼球。同时，应注重与游客的互动和沟通，提高游客满意度和忠诚度。促销定位

04精准定位案例分析

总结词：创新体验，家庭共享上海动物园注重家庭游客的需求，提供了宽敞舒适的休息区和充足的餐饮选择，确保游客在游玩过程中享受到便利和舒适。上海动物园还与各类亲子品牌合作，推出了一系列主题活动和联名产品，进一步提升了亲子游客的体验和满意度。上海动物园通过精准定位亲子游市场，打造了一系列寓教于乐的互动体验项目，如动物亲子互动、儿童科普讲座、亲子游园活动等，吸引了大量家庭游客。成功案例一：上海动物园的亲子游精准定位

输入标功案例二：北京动物园的研学旅行精准定位总结词：教育为本，实践体验北京动物园还配备了专业的教育团队，为学生提供讲解和指导服务，确保研学旅行的质量和效果。北京动物园充分利用其丰富的动物资源和实地环境，为学生提供观察、学习和实践的机会，如动物饲养、动物行为观察、生态保护等。北京动物园将研学旅行作为精准定位的重要方向，与学校、教育机构合作，推出了系列研学课程和实践活动。

成功案例三：广州动物园的社区服务精准定位01总结词：服务社区，亲近自然02广州动物园以社区服务为精准定位，积极开展各类公益活动和文化交流项目。03广州动物园定期举办公益讲座、动物保护宣传活动和社区共建项目，提高居民对动物和生态保护的认识和参与度。04广州动物园还通过与周边社区的合作，打造了一系列的亲近自然的活动，如野营、徒步、自然观察等，让居民有机会近距离接触大自然。

05精准定位的挑战与未来发展

动物园面临着来自其他娱乐场所、旅游景