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绍兴冠友制衣有限公司市场营销策略研究的中期报告

一、绍兴冠友制衣有限公司市场概况

绍兴冠友制衣有限公司是一家专注于生产和销售高品质男装的企业，成立于2010年。公司主要生产深受国内外客户青睐的西装、衬衫、裤子、套装等男装系列产品。公司具有专业的生产设备及优秀的技术人才，通过多年的努力和经验积累，在行业中建立了良好的口碑和品牌知名度。公司产品主要以国内普通人群为主要销售对象，同时也出口到欧洲、美洲、亚洲等多个地区。

二、市场营销策略分析

1.定位清晰，加强品牌宣传

针对公司产品以国内普通人群为主要销售对象的特点，公司应该在定位上着重强调产品的实用性和价格优势，让更多的消费者了解到公司品牌的特点和优势。同时，加强品牌宣传，提高公司品牌知名度，采取多种营销手段，如参加各类展会、印刷产品目录、推出系列产品等，增强公司品牌的曝光度和影响力。

2.提高生产效率，优化生产流程

提高生产效率是公司在市场营销上必须关注的一点，要不断优化生产流程，提升生产设备的质量和生产效率。公司可采用新技术，引进新的生产设备，加强生产自动化管理等手段提高生产效率，最大程度地减少人工成本。

3.创新经营模式，开拓新市场

针对市场竞争日益激烈的现状，公司应该积极创新经营模式，打造独有的产品特色和销售模式，更快地开拓新市场，提升企业竞争力。例如，公司可采用在线销售模式，拓展移动互联网市场，积极开发各种手机APP软件，方便消费者随时购买公司产品。

4.投资人才培养，提高管理水平

在市场营销方面，人才是企业最重要的资产，因此公司应该及时投资人才培养，注重员工培训，提高管理水平和市场营销能力。同时，设立完善的市场营销部门，及时收集市场信息，追踪市场动向，对竞争对手及时采取有效的应对策略。

三、市场营销策略实施建议

1.多渠道销售

针对国内市场需求的多样化，建议公司采取多渠道销售，开辟不同的销售渠道，如实体店销售、电商销售、代理销售和B2B销售等，增加销售量和销售额。

2.建立良好的售后服务

建立优秀的售后服务体系，对产品质量问题做到快速响应，及时处理，保持良好的客户关系，增加客户黏性、品牌认同感和忠诚度。

3.加强品牌宣传

在品牌宣传上，公司应该注重对产品特点和优良品质的宣传，加强线上推广，通过展会、广告等多种渠道，提高品牌知名度和美誉度，提高产品影响力和竞争力。

4.提高产品质量

针对市场上产品日益同质化的趋势，绍兴冠友制衣有限公司应该加强产品研发和创新，提高产品质量和差异化，占领市场先机。同时加强对生产过程的控制和管理，避免生产地铜和质量不佳的产品上架销售。

四、总结

经过分析和研究可知，绍兴冠友制衣有限公司市场营销面临的挑战和机遇并存。因此，公司应该积极调整市场营销策略，建立良好的售后服务体系，提高产品质量和公司竞争力，创新经营模式，拓展新的销售渠道，加强品牌宣传，培养人才，提高管理水平，实现企业的快速发展。