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大宗商品采纳B2B电子交易市场及交易行为中策略选择的博弈研究的综述报告

随着互联网技术的不断发展,B2B电子交易市场已经成为传统大宗商品交易的一个新型模式。其目的在于为买卖双方提供一个在线交易平台,使得双方可以在交易过程中实现信息共享、价值联结、效率提升。然而,在这个新型的交易市场中,买卖双方都需要做出策略选择来优化自己的利益。本文将通过对相关研究的综述,探讨在B2B电子交易市场中,买卖双方的交易策略选择是如何影响交易行为的。

一,B2B电子交易市场概述

B2B电子交易市场是一个通过互联网技术搭建的供应链平台。其目的在于为买卖双方提供一个在线交易平台来实现信息的共享、价值的联结以及交易效率的提升。在该平台上,卖方可以通过在线目录或者RFQ系统展示商品信息以及价格,同时买方可以通过平台找到他们需要的商品并且提出询价,最终通过平台进行交易。因此,B2B电子交易市场不仅仅能够降低运营成本和提高操作效率,而且能够大大缩短交易周期和提高交易的互动性,提高交易的透明性和效率。

二,大宗商品交易中的策略选择

在B2B电子交易市场中,买卖双方都需要考虑什么样的策略是最优的。例如,卖方需要决定如何设置价格和销售服务,而买方需要决定如何对价格提供的产品和服务进行反应。因此,战略选择对于双方交易行为的影响具有重要意义。随着文献的增多,许多学者对这个问题展开了研究。其中,最具代表性的模型之一是Nash博弈(Nashgame)模型。Nash博弈模型是一种非合作博弈模型,适用于双方都面临某些未知因素的情况下。

基于Nash博弈模型,学者们已经通过理论的模拟得出了一些有意思的结果。例如,研究表明,当卖方数量越多时,他们越倾向于降低商品价格,这种情况下,买方会积极寻找降价的机会。另外,当卖方与买方都具有较为集中的交易策略时,他们的机会均相对减少。这表明,为了获得更好的交易结果,双方都应该以一个合理的策略来应对实际情况。

三,B2B电子交易市场中的策略选择

B2B电子交易市场是传统大宗商品交易的一种新型形式。电子交易平台能够降低交易成本,优化买卖双方的策略选择,提高交易效率。然而,在这个新型交易市场中,,买卖双方的策略选择也非常关键。根据实际情况,双方需要考虑以下几个方面的策略选择:

3.1价格策略

价格策略是B2B电子交易市场中最重要的一项策略。卖方应该根据自身的利益和市场需求制定合理的价格。一般来说,定价的原则是适度的，透明的。买方也应该对于卖方给出的价格做出反应，选择合适的策略进行应对。因此，双方的交易策略选择会影响到交易结果的最终结果。

3.2销售服务策略

在B2B电子交易市场中，卖方推出优惠的服务可以吸引消费者，并且提高产品或服务的价值。销售服务的方式有很多种，如增加保修期、提供现场服务等等。但需要注意不要盲目提供优惠或者为了获取高额利润而欺骗消费者。因此，在选择销售服务策略的时候，卖方应该在考虑利益的同时，也要注意市场信任和口碑的建立。

3.3风险管理策略

在交易中，双方面临着各种风险，如交易价格波动风险、市场需求风险、交货时间不确定性等。因此，在B2B电子交易市场中，卖方和买方都需要灵活的应对这些风险。例如,卖方可以利用套期保值等衍生品工具来进行风险管理；买方可以通过某些渠道导入保险或者使用前期交易来管理风险。正确的风险管理策略会大大降低交易的风险，增加交易的安全性。

综上所述，B2B电子交易市场为交易双方提供了更广阔的交易平台，同时也需要双方在交易行为中进行适当的策略选择。在B2B电子交易市场中,交易双方应该注意价格策略、销售服务策略以及风险管理策略。只有合理的策略选择,才能够实现买卖双方之间的价值联结，提高交易效率。