拜访客户的技巧.pptVIP

拜访客户的技巧;在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。;自信心

打招呼

观察与关注

准备工作

了解产品;增强自信术

;增强自信术

;一、销售自己;销售自己;销售自己;销售自己;销售自己;二、与客户打招呼;（一）与客户打招呼的四种特别方式;与客户打招呼;（二）四种打招呼方式的启示;打招呼方式的启示;三、观察与关注;观察

;2.自信加上关注等于良好的谈判基础

在拜访客户时，自信加上关注等于良好的谈判基础。在拜访时，销售员首先必须充满自信，比如可以向客户说：“我们这么好的产品一定能让您发财。”

其次，销售员必须表明自己对客户的关注，比如可以向客户说：“您的发型怎么那么漂亮，哪里做的啊？”也可以说：“你的领带怎么那么好，能告诉我是在哪里买的吗？”;高手重视准备工作

;高手重视准备工作

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;了解您的产品;了解您的产品;了解您的产品;了解您的产品;了解您的产品;了解您的产品;想过成功，想过失败，但从来没有想过放弃。只为成功找方法，不为失败找理由。

如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。

如果你的规矩不合理，那么就打破规矩，重新建立规矩。

在任何状况下，不能玩弄别人，玩人必被人玩。

你再有心眼，也不是最厉害的那个。

大起大悲看清自己、大起大落看清朋友。