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市场经理工作总结

市场经理工作总结篇1

是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了__代表处、也根据业务特性

下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在通过金融市场部这个大

的平台不断学习业务，办理业务，提高业务能力。以下是我度总结报告。

一、关键绩效指标完成情况

本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了

一些业务。主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司

质押式回购、定增项目共计__x亿。票据直贴业务__x万元、资产管理业务__亿。

二、员工培训和成长

培训情况：

授信业务培训学习：__年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行

内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风

险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位;

部门培训学习：__月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案

例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商

固定收益凭证、债券交易基础知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务

经验，以及更加全面认识了各个部门的业务情况。

成长：

视野更加开拓以及自身的不足：在也来到__，通过与同业的交流，拓展自己

的视野，去服务自己工作。同时也认识到自己的很多不足之处，需要提高的地方

太多，在__年度中不断的去完善提高。

风险意识进一步提高：在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所

暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风

险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。

提高对细节问题的注意力：在__工作当中认识到了很多细节性的问题在风险

暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些经验。

市场经理工作总结篇2

对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与

压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上

一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在中的

收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

做好调研，充分了解市场情况

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，

必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我

下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北

地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也

有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建

等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要

在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

分析自身优势，找准工作切入点

在对整个__燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，

首先，我公司属于__企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，

但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长

一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我

公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土

建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;

第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地

企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找

到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在

调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助

下，完成了实地调研项目__个，编写项目报告__篇、项目建议书__篇，不但让我

对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的

资料。

市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的

根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，

时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

我全程参与了__节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到

各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了

一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生