国际工程承包课件第三章国际工程招标与投标.pptxVIP

国际工程承包课件第三章国际工程招标与投标国际工程招标概述国际工程招标文件国际工程投标策略与技巧国际工程投标报价国际工程投标风险与防范目录contents01CATALOGUE国际工程招标概述招标的定义与特点总结词招标的定义、特点详细描述招标是一种通过发布公告或邀请函，邀请潜在的承包商参与竞争，以选择最符合条件的承包商来完成特定工程项目的方式。招标具有公平、公正、透明的特点，能够保证工程项目的质量和成本效益。招标的种类总结词公开招标、邀请招标、议标详细描述公开招标是指向不特定的多数人发出招标公告，邀请符合条件的承包商参与竞争；邀请招标是指向特定的承包商发出邀请函，邀请其参与竞争；议标是指与一家或多家承包商进行一对一的谈判，达成工程项目的协议。招标的程序总结词详细描述准备招标文件、发布招标公告或邀请函、投标、评标、定标、签订合同在准备招标文件阶段，业主需要编制招标文件，明确工程项目的范围、技术要求、质量标准、报价要求等；发布招标公告或邀请函后，业主开始接收投标；投标阶段，承包商根据招标文件要求编制投标文件并提交；评标阶段，业主对所有收到的投标文件进行评审和比较，确定中标候选人；定标阶段，业主选定中标人并发出中标通知书；最后，业主与中标人签订正式的工程承包合同。02CATALOGUE国际工程招标文件招标文件的组成投标邀请书技术规范邀请投标人参与投标的正式文件，包括招标人名称、招标项目简介、投标截止日期等信息。规定工程的技术要求、质量标准和设备规格等，以确保工程符合预定的标准。合同条款工程量清单包括合同协议书、通用条款和专用条款，是构成合同文件的重要组成部分。详细列出了工程的各个部分和所需材料的数量，作为投标报价的依据。招标文件的编制明确招标范围统一技术规范清晰界定招标项目的范围、规模和要求，以便投标人准确理解招标内容。确保技术规范的要求符合国际标准和行业惯例，以便投标人能够准确评估工程难度和成本。合理设置投标要求语言准确、文字简练根据项目特点和招标人需求，合理设置投标资格要求、保证金数额和支付方式等条款。确保招标文件的语言准确、文字简练，避免产生歧义或误解。招标文件的发布发布时间确定发布渠道选择选择合适的发布渠道，如官方网站、行业媒体或招标代理机构等，确保潜在投标人能够及时获取招标信息。根据项目需求和招标程序，合理确定招标文件的发布时间，以便给潜在投标人足够的时间准备投标。澄清与修改保密措施在招标文件发布后，如需对文件进行澄清或修改，应及时通知所有已获取文件的投标人，确保他们能够及时了解变动情况。采取必要的保密措施，确保招标文件的内容不被泄露给未授权的第三方。03CATALOGUE国际工程投标策略与技巧投标准备信息收集技术准备商务谈判准备投标决策分析全面了解招标项目的基本信息、业主背景、项目资金来源、竞争对手情况等。根据招标文件要求，评估自身技术实力和资源配备，确保满足项目要求。了解当地法律法规、税收政策、外汇政策等，为商务谈判做好准备。根据项目实际情况和市场环境，进行投标决策分析，确定是否参与投标。投标报价策略低价中标策略综合评价中标策略以低于竞争对手的价格投标，争取中标，然后在项目执行过程中通过优化管理、降低成本等手段实现盈利。根据招标文件要求和项目实际情况，制定综合报价方案，综合考虑价格、技术、服务等各方面因素，争取中标。高价中标策略以高于竞争对手的价格投标，突出自身技术、品牌和服务优势，争取获得更高的利润空间。投标技巧合理安排投标时间制定合理的施工计划在招标文件规定的投标截止时间前，合理安排时间，确保投标文件完整、准确、及时递交。根据项目实际情况和业主需求，制定合理的施工计划，确保项目按时、按质完成。ABCD突出自身优势加强与业主的沟通在投标文件中突出自身技术、品牌和服务优势，提高中标的可能性。在投标过程中加强与业主的沟通，了解业主需求和关切，提高业主对自身企业的信任度。04CATALOGUE国际工程投标报价投标报价的组接成本间接成本利润税费包括人工、材料、设备等直接用于工程项目的费用。涉及管理、营销、保险等方面的费用，以及为完成项目所需的其他间接费用。承包商预期从项目中获得的利润。根据国家法律法规规定的税费。投标报价的计算市场调研了解当地市场行情，包括材料价格、人工成本、设备租赁等，以确定合理的报价水平。详细分析对工程项目的各个方面进行详细分析，包括工程量、材料需求、设备租赁等，以确保报价的准确性。竞争分析分析竞争对手的报价水平，了解市场行情，以制定具有竞争力的报价策略。风险评估评估工程项目可能面临的风险，如物价波动、汇率变化等，并考虑这些因素对报价的影响。投标报价的决策0103谈判准备利润预期根据工程项目的情况和承包商的战略目标，确定预期的利润水平。在提交报价前，准备好与业主或招标方进行谈判的资料和