原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
南财商务谈判线上考试问题详解--第1页
文档
在线考试
商务谈判第一套试卷
总分：100考试时间：100分钟
一、单项选择题
1、谈判心理战术的第一步应是（）(答题答案：B)
A、诚实B、热心C、信任D、耐心
2、双方谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商的谈判类型是（）(答题答案：D)
A、书面谈判B、主场谈判C、客场谈判D、口头谈判
3、谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是（）(答题答案：C)
A、书面谈判B、主场谈判C、第三地谈判D、口头谈判
4、谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是（）(答题答案：
D)
A、原则性谈判B、理性谈判C、软式谈判D、立场型谈判
5、商务谈判人员应具备的基本观念是（）(答题答案：C)
A、不要耐心B、直截了当C、互惠互利D、缺乏创新
6、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）(答题答案：C)
南财商务谈判线上考试问题详解--第1页
南财商务谈判线上考试问题详解--第2页
文档
A、进取型心理B、关系型心理C、权力(顽固)型心理D、自残型心理
7、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判(答题答
案：B)
A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、利益型谈判
8、如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，那么这场谈判的最终结果好坏主要取决于（）
(答题答案：D)
A、经济因素B、技术因素C、自然因素D、政治因素
9、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（）(答题答案：D)
A、认知B、情感C、情绪D、意向
10、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）(答题答案：
B)
A、纵向式谈判B、横向式谈判C、分析式谈判D、迂回式谈判
11、谈判权力的基础包括资源选择性、依赖性和（）(答题答案：A)
A、相关性B、控制性C、集合性D、继承性
12、在谈判中，通过自己的行为完成谈判任务的人（）(答题答案：B)
A、关系主体B、行为主体C、自然人D、法人
13、“三来一补”谈判中的“一补”为（）(答题答案：C)
A、补偿来料B、补偿来样C、补偿贸易D、补偿来件
南财商务谈判线上考试问题详解--第2页
南财商务谈判线上考试问题详解--第3页
文档
14、有效（成功）商务谈判标准是完成目标、富有效率和（）(答题答案：D)
A、制定计划B、制定目标C、节约时间D、发展关系
15、谈判者以所代表的组织的集体利益与荣誉的需要而规自身行为的意识是（）(答题答案：
D)
A、荣誉感B、责
文档评论（0）