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全国职业院校技能大赛高

职组GZ“汽车营销”赛

项规程高职组

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2016年全国职业院校技能大赛高职组

“汽车营销”赛项规程

一、赛项名称

赛项编号：GZ-052

赛项名称：汽车营销

英语翻译：AutomobileMarketing

赛项组别：高职组

赛项归属产业：制造

二、竞赛目的

搭建高职院校相互交流和学习的平台，促进校企合作向纵深发展，展示

职业教育教学成果，促进职业教育教学改革，引领职业教育教学走向未来。

通过汽车销售顾问岗位于实际工作中，在客户接待、汽车商品知识、需

求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内

容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。通过此大赛促进学生

职业能力提升、引领专业建设与教学改革、促进校企合作与产业发展。

三、竞赛内容

汽车营销赛项设置三个子赛项：汽车销售综合技能竞赛、汽车营销策划

技能竞赛和汽车营销基本技能竞赛，满分100分。

赛项总成绩由以上三个子赛项按照不同比例相加构成，其中“汽车销售

综合技能竞赛”子赛项占比40%，“汽车营销策划技能竞赛”子赛项占比

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30%，“汽车营销基本技能竞赛”子赛项占比30%。以上三个子赛项均按照满

分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。

1.汽车销售综合技能竞赛。该子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选

手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需

求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的

全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的

考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。具体内容

与比重如下：

序

选手主要内容时间成绩比重

号

1A、B风采展示1分钟10%

A

展厅接待、需求分析、

2商品推介以及报价成交16分钟75%

（销售顾

等

问）

B

展厅接待、对A选手的

33分钟15%

（前台接销售过程进行准确评价

待）

2.汽车营销策划技能竞赛。该子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，

考核选手团队营销策划方案制定、展