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商务谈判试题及答案--第1页

商务沟通与谈判试题库

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填

在题干的括号内。)

1、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和（）.

A.礼物价值B.礼物包装C。礼物类型D。感情价值

2、谈判是追求（）的过程。

A、自身利益要求B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要,最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量

3、硬式谈判者的目标是（）

A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力

4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

5、谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判,外交谈判,军事谈判

C、国际谈判,国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判,中立地谈判

6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）。

A。技术风险B.市场风险C.经济风险D。素质风险

7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有()

A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析

C、市场分析,环境分析D、环境分析，对手分析

8.感情攻击法适用于营造（）气氛。

A。高调B.低调C。自然D.高低皆可

9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造(）优势.

A。权利B。时间C。人员D.信息

10。当谈判者处于逆境时，在（）所在地谈判可能更为主动。

A。第三方B.对方C.己方D。无所谓

11。与（)人初次见面,最好的话题是天气和体育。

A。美国B。德国C。日本D。英国

12、立场型谈判又称为(）

A．硬式谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．让步型谈判

13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（）

A．主场谈判B．客场谈判C．书面谈判D．口头谈判

14。谈判过程的主体阶段是（)

A．开局B．准备C．签约D．报价和磋商

15。对方报价完毕后,己方正确的做法是（)

A．马上还价B．要求对方进行价格解释C．提出自己的报价D．否定对方报价

16。成交阶段最主要的目标是(）

A．作出让步B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议D．场外交易

17、最能体现谈判特征的沟通行为是（）

A．问B．叙C．辩D．说

18、日本商人在国际商务交往中的习惯是(）

A．谈判团队中一般包括律师B．谈判中直截了当C．初次联系喜欢采用书信方式

D．不用香烟待客，抽烟而不