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商务谈判——考试题库及答案--第1页

商务谈判

1.下列哪种方式提供的标准比较客观（）A.权威部门B.媒体C.朋友D.对方正确答案：A

2.日本文化所塑造的日本人的价值观都是（）的。A.个人英雄主义B.小团体主义C.个人主义D.

集体主义正确答案：D’

3.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。A.实力B.级别C.法律D.经济利

益正确答案：C

4.“不用讲了，事情就这样定了。”这是什么类型的语言？（）A.针锋相对的语言B.极端性的语

言C.以我为中心的语言D.赌气的语言正确答案：A

5.(）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。A.声东击西B.出其不意C.得寸

进尺D.以退为进正确答案：B

6.（）是指人能够顺利地完成某种活动,并直接影响活动效率的个性心理。A.态度B.需要C.能

力D.个性正确答案：C

7.下列哪一项不是需要的特点？（）A.连续性B.对象性C.超前性D.选择性正确答案：C

8.（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是

一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。A.假出价B.后报价C.主动报价D.

先报价正确答案：A

9.（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。A.晕轮效应B.首要印象C.先入

为主D.第一印象正确答案：C

10.“你这样做是不给自己留后路。”这是什么类型的语言？（）A.极端性的B.威胁性的C.言不

由衷的D.模棱两可的正确答案：B

11.谈判地点设在我方的好处（）A.可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报B.可以越

级与对方的上级洽谈C.避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍D.可以排除干扰，全身心地投入

谈判正确答案：C

12.在选择谈判对手时，一般应确定在（）家之内。A.3-4B.2C.1D.5正确答案：A

13.文件战术的作用主要是（）？A.寻找讨价还价的借口B.准备充分威慑对方C.发现成交的机

会D.试探对方正确答案：B

14.在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）A.符合规

范B.合法性C.签约资格D.可信度正确答案：C

15.（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。A.执行型B.疑虑

型C.说服型D.权力型正确答案：C

16.（）是指保证人以自己的名义担保被保证人履行合同，当被保证人不能履行合同或不完全履行合同时，

由保证人连带承担赔偿损失的责任。A.定金B.公正C.鉴证D.保证正确答案：D

17.以下哪一种表现不是成交的迹象？（）A.开始探讨细节问题B.不断地认同或主动表示自己的

看法C.以建议的形式表示遗憾D.表情非常严肃正确答案：D

18.现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一

点已被博弈理论所证明，即A.变和博弈B.零和博弈C.竞争博弈D.合作博弈正确答

案：A