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商务谈判试题及答案A卷--第1页
一、选择题每题2分;共20分
1、谈判是追求的过程..
A.自身利益要求B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要;最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
2、谈判地点的不同;可将谈判分为
A.技术谈判;贸易谈判;价格谈判B.价格谈判;外交谈判;军事谈判
C.国际谈判;国内谈判;中立地谈判D.主场谈判;客场谈判;中立地谈
判
3、当谈判者处于逆境时;在所在地谈判可能更为主动..
A.第三方B.对方C.己方D.无所谓
4、便于双方谈判人员交流思想感情的是
A．主场谈判B．客场谈判C．书面谈判D．口头谈判
5、立场型谈判又称为
A．硬式谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．让步型谈判
6、商务谈判中;作为摸清对方需要;掌握对方心理的手段是
A.问B.听C.看D.说
7、让步的实质是
A.损失B.C.逃避D.策略
8、谈判首席代表是
A.谈判负责人B.陪谈人C.主谈人D.企业经理
9、型谈判风格以说服和运用技巧为特点..
A.合作B.C.顺从D.控制
10、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是
A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段
二、判断每题1分;共10分
1.谈判的摸底阶段;目的是提出本方交易条件即为报价做准备..
2.按谈判内容的的透明度分类;商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、
半官办民谈判..
3.价格是商务谈判中最核心的部分..
商务谈判试题及答案A卷--第1页
商务谈判试题及答案A卷--第2页
4.商务谈判心理的特点之一是内隐性..
5.封闭式提问是指足以在特定领域中获得特定答复的如“是”或“否”
的提问..
6.语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确..
7.谈判队伍中谈判人员的性格最好是相似的..
8.谈判开局的引导;从其特征上可以内部引导和外部引导..
9.商务谈判报价时考虑最多的是宏观因素..
10.按报价的方式分;有欧式报价和日式报价..
三、名词解释每题5分;共20分
1.商务谈判：
2.官方谈判：
3.提问式开局策略：
4.旁敲侧击法：
四、简答..每题8分;共24分
1.对于疑虑型个性的谈判者的应对策略..
2.简述商务谈判目标的层次及其含义.
3.商务谈判的语言表达策略有哪些
五、论述题10分
请论述商务谈判中虚假让步的优点、缺点以及适用条件..
六、案例分析16分
某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床;有
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