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一、企划目的
1、圆满达成1季度业务目标；
2、为业务人员拜访客户、提高绩效、奋勇争先提供有利途径;
3、以客户服务为导向，提升公司整体服务品质，增强客户对中国人寿的信心；
4、实现客户、业务人员、公司三赢的局面，创造最大经营效益、巩固团队发展。
二、竞赛时间
2011年1月1日
第一阶段：2011年1月1日－
第二阶段：2011年2月6日－
第三阶段：2011年3月1日－
三、竞赛目标
新单保费必成目标：1.6亿；奋斗目标：1.8亿。
其中：期交新单保费必成目标1.1亿，奋斗目标1.3亿；
趸交新单保费5000万；
短险（卡折式）入围条件：期交新单保费必成目标5%。
任务目标完成要求：
（1）1月1日—2月5日完成竞赛目标总任务的50%；
（2）2月6日—3月31日完成竞赛目标总任务的50%。
3、各营业单位目标任务分解：
（详见附件1《2011年开门红各营业单位新单目标任务表》）。
目标任务奖惩：
达成目标按相应奖励办法奖励，（详见附件2—8企划案相关奖励办法）；
未达成期交必成任务的营业单位，按以下标准扣除相关费用：
完成期交必成任务比例
50%以下
50%-60%
61%-70%
71%-80%
81%-90%
91%-99%
扣除费用金额
6万
5万
4万
3万
2万
1万
（3）未达成趸交任务的营业单位，按以下公式扣除相关费用：
费用扣除金额=（目标任务数-实际完成数）×4.5%
四、参赛对象
1、各营业单位；
2、纳入AMIS系统考核的全体外勤人员（包括主管系列、保全系列、业务员系列含新上工号人员）。
五、竞赛险种
1、期交主打险种：
康裕重大疾病（5年期交）（限时销售至3月31日止）
鸿鑫两全（3年期交）
趸交主打险种：鸿裕两全
2、其它营销险种。
六、本次竞赛保费统计口径
1、期交保费统计口径：按竞赛期实收保费的100%计算。
2、短险保费统计口径：按竞赛期实收保费的100%计算。
3、趸交保费统计口径：
（1）各营业单位在统计一季度目标竞赛任务达成情况时，按实收保费的100%归入趸交保费考核计算；
（2）城区营销分部、处参加团队奖励方案时，趸交均按实收保费的12.5%折算，个人竞赛趸交保费按实收保费的12.5%折算；
（3）农村营销服务部参加“农村营销服务部团队优胜奖”农村营销服务部团队奖励企划案时，趸交保费团体达标按实收保费的40%折算；个人竞赛趸交保费按实收保费的12.5%折算。
七、企划案奖项设置
附件1——2011年开门红各营业单位新单目标任务表
附件2——“红色经典”新春客户答谢晚会入场券奖
附件3——“大华医学温馨美容卡”奖
附件4——大型“客户热点”专题知识讲座入场券奖
附件5——个人优胜奖
附件6——农村营销服务部团队优胜奖
附件7——营销分部、营销处优胜奖
附件8——营业单位经理室、组训部优胜奖
八、保障措施
（一）成立新春开门红竞赛指挥部、作战训练部、技术保障部
指挥部
总司令：青德蓉
司令：李健彭泽宽张敦可
技术保障部成员：张欣崔秦华李岩黄学军陆远志尹焱
作战训练部成员：吕显忠、各营业单位经理
作战训练部下设执行小组：
1、战地技术保障组；
2、战地宣传鼓动组；
3、战地通讯宣传组：各营业单位指定组训人员一名为本竞赛的战地通讯员。
（二）市场运作支持
1、市公司统一制作“新春福”和“保单体检卡”，统一免费配发至各营业单位：
“新春福”9张/人；
“保单体检卡”6张/人；
以上物品若另有需求请以支公司为单位于2011年1月6日
2、竞赛期间各阶段7次刊有中国人寿广告报纸2份/人/次；
3、红色经典大型新春客户答谢会；
4、2月、3月两场客户热点大型知识讲座；
5、三次农村营销服务部现场颁奖仪式；
6、每周提供《金鸡战报》数据版和综合版各一期；
7、竞赛期间由讲师、组训、兼职讲师组成讲师团，重点专题突破、战地巡回支援。
十、总结表彰大会
本次竞赛结束后，市公司将在九寨天堂举办“会师九寨天堂”大型表彰大会，对在此次竞赛中表现卓越的优秀人员给予荣誉表彰及嘉勉。
十一、竞赛口号与竞赛主题曲
口号：金鸡齐鸣，一发冲天！
鸿福齐天，金裕满堂！
康裕康裕，共同富裕！
闻鸡起舞，个个争先！
新年新追求，我们去旅游！
金鸡报晓，一鸣领先！
敢当浪尖弄潮人，步步（部部）争创开门红！
阳光沙滩齐相约，激情满怀高飞翔！
金鸡翘首喜迎新春，携手共创团队辉煌！
2、竞赛主题曲：《相信自己》
3、晨操：《相信自己》
十二、附则
1、本次竞赛的保费数据统计口径需满足以下两个条件：
（1）以2011年1月1日—2011
（2）2011年4月10日
2、撤单件不计入本次业务竞赛；
3、《金鸡战报》所提供的数据，仅为参考信
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