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3C专业市场商铺定价采用价值定价法的探讨

摘要：

3C专业市场的商铺定价历来是一个难题，根据不一致的客户与不一致的规划就会有不

一致的定价，定价的高低有的时候会是一个专业市场成功与失败的要紧原因。如何更进一

步地把握定价、挖掘商铺价值，尽可能地提升利润，是大家都在关心的问题。本人力图通

过所学的战略定价与价值定价的理论与方法，结合某数码广场武汉汉口店的实例分析来探

讨价值定价的方法在3C市场商铺租赁实践中的应用。

关键词：定价价值定价细分定价经济济值估算

一、引言

某数码广场是一家全国连锁的3C数码广场，在中国内地有34家连锁店。致力于做中

国最有价值的3C销售的平台，要紧营运模式是利用整合营销的方法来运作3C市场，要紧

的赢利模式是赚取其中的租金差价与收取厂商客户的广告投入。

武汉汉口店是某数码广场进驻武汉汉口地区的新据点。武汉市目前市政人口900万人，

共有在校大学生104万，08年人均可支配收入16712元每年。武汉历来是IT重镇，兵家

必争之地，其IT销量在全国各大城市中位列第八。武汉如上海浦东与浦西一样，分为武昌

与汉口，两地隔江相望。武汉市的大型IT专业卖场要紧集中在武昌地区，某数码广场武昌

店是当地最好的卖场之一。汉口地区除一些小型卖场外，一直缺乏有实力的品牌3C卖场入

驻。

汉口店是目前某系统内单风光积最大的一家店。该店位于汉口区中山大道与友谊路的

交叉口，总建筑面积32731平方米，共分四个楼层，一楼规划做品牌机、笔记本、3G营业

大厅等；二楼做品牌电脑、手机、数码产品；三楼做DIY电脑、音响音像、正版软件、配

件品牌馆、耗材超市等；四楼做笔记本大卖场、OA卖场、照相器材、售后维修等；计划引

进部分餐馆如KFC、书店、银行等异业。如此一个大型的卖场，除广告资源定价外，商铺

租赁如何合理地定价，各楼层、各商铺定价的标准是一个很值得探讨的问题。

二、通常定价理论及思路

1、成本加成型定价

成本加成的定价是最自然也是最常见的定价程序，就是在计算清晰成本之后，加上

一个适当的利润。产品与服务的价格制定的根据要紧是成本。它通常带有丝财务审慎的

味道。这个看法的基础是相信能够先确定销量水平，再计算出单位成本与利润目标，然

后再定一个价格。但成本加成的定价往往会造成在弱势市场上价格定得太高或者在强势

市场上价格定得过低的问题；

2、客户驱动型定价

客户对产品与服务需要什么样的价格就定什么样的价格，这是基于市场的考虑。但

通常向不熟悉产品与服务的客户询问其感受价格会导致产品或者服务定价过低；

3、竞争驱动型定价

是根据市场竞争情况的定价策略，要紧参考竞争对手价格来制定。职业经理人往往

相信要达到较大的市场份额就务必要使用较低的价格，或者为了达到一个的特定市场份

额而把价格降低。舍本逐末地“让狗尾巴来摇动狗”，而不是为了利润去定价。

4、基于价值的定价

基于价值的定价是我们要研究的重点，即定价的重点是给客户提供了多少价值，对客

户要积极地进行价格与价值的沟通，继而追求产品与服务利润的最大化。基于价值的定价

有三个基本原则，即基于价值、积极主动、利润驱动，基于价值的定价会充分考虑产品或

者服务为客户带来的目标价值，并把那个价值传递给客户，充分考虑价格变动而引发的销

量的变化，来实现最终的利润目标。

三、某武汉汉口店商铺租赁定价思路（实例）

1、各楼层平均租价参照竞争对手定价（中心电脑城等是汉口地区的一些小型电脑城）

汉口地区原有几个当地的电脑城，尽管体量都不太大，但生意都还不错。其中的租赁

客户都在这些电脑城中己有多年，拥有大量的老客户。某虽在武昌地区占据王牌位置，但

对进入汉口地区还是持慎重的态度，为了保证足够的入驻率，快速成市，定价上也比较保

守，要紧参考当地电脑城的定价标准：

1.当地柜位价格参考（元/平方米/月）

楼层中心电脑城前进电脑城美好数码科技王武昌某中电大厦对比中心

（汉口）（汉口）（汉口）（汉口）电脑城

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