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关于大学生信用卡营销的企划方案3篇

关于大学生信用卡营销的企划方案第1篇

**银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面

进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大

学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学

生信用卡的银行有：**银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、

中国农业银行等。

一、策划书提要

⒈经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的

位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。

⒉大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴

望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具

潜力的市场。

⒊但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并

且能够代表他们的信用卡。

⒋**银行这次推出的i卡就是为当今＂敢消费，敢花钱＂的大学生量身订

做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使

用者＂起航梦想、扬帆人生＂。

⒌为大学生带去新鲜的＂先消费，后还款＂的理财观念，同时提醒＂个人

信用体系＂的重要性，提高**银行在学生心目中的地位，促进＂i＂卡的申卡量。

二、策划前提和目的

⒈前提：

①随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当

下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。

②我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是

从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络

的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。

③郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行

在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份

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额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，

我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一

个更高行业层次。

⒉目的：

①促进＂i＂卡的办理量。

②传播品牌所倡导的＂人生理财，从学校开始＂的精神，鼓励学生在大学

期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质

生活。

③促进在校大学生＂先消费，后还款＂的先进消费理念的形成以及提醒

其＂个人信用体系＂在日后生活中的重要性。

④进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解**银行以及＂

i＂卡。

三、策划的环境分析

⒈相关背景：

①信用卡与1915年起源于美国，其前身为＂信用筹码＂。1986年，中国银

行在北京分行发行了国内首张信用卡--长城信用卡。至1993年止，中国银行在

全国有200多家分支机构开办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35

万张。

②XX年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至XX年，已有建设

银行、广东发展银行、招商银行、**银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大

学生办卡业务。

③XX年9月，**银行发布大学生信用卡i卡，为大学生提供优质、优惠的

理财服务；并引导大学生对金钱作出合理规划，帮助他们实现期望的梦想。**i

卡，起航梦想、扬帆人生！

⒉环境综述：

①据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的30.3%，其

中大部分为XX年、XX年办卡者。这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、

广州，更高一些。而在郑州，大学生信用卡持有率不足10%，而且，根据《万事

达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告》，约有58％的被调查者认为有

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必要为在校大学生提供信用卡服务，50％的被调查者认为有必要申请自己的个人

信用卡。从两个数据间的差