景区市场营销方案.pptxVIP

盘州?西冲河景区市场营销方案文旅市场营销部2022年6月目录/CONTENTS一、市场营销目标二、总体思路三、品牌命名策略四、市场定位策略五、营销策略六、营收预测1市场营销目标抢占市场制高点，打造竞争优势，成为盘州乃至六盘水地区的标志性旅游景区；整合古城周边旅游资源形成产业链，突出竞争优势；形成足够的消费诱因促使更多游客对我景区产生足够的兴趣，吸引更多的游客；确保消费体验有较高的满意度，形成良好的用户口碑；营销推广的曝光率及消费者有效转化率的正相关，媒体选择上的有的放矢；渠道策略B端合作模式及与景区资源的有效结合；营销活动与景区相关产品的深度有效结合。通过营销活动的开展，持续提升景区经济效益及社会效益。八大目标2总体思路强化落地执行景区收益最大化挖掘景区产品宣传内涵通过全年营销方案的策划、落地、执行，加强景区产品组合的宣传和市场推广作用，为景区人流产生巨大的拉动作用，增强游客对景区的关注和市场的辐射面；挖掘产品宣传宣传亮点，增强景区内涵、让游客一路欢笑一路尖叫的场景贯穿体验的全过程，达到舒心、开心和爽心的体验效果，提升品牌口碑。以核心产品体验和游览线路布局为主线、不断丰满景区业态的落地、营销活动的执行，实现全年景区的收益最大化。3品牌命名思路相关工作回顾20XX年6月，市场营销部曾向业主汇报过品牌命名方案，业主当时选的是“乐爽田园”。对该项目的品牌命名方案，市场营销部也曾组织设计院、运营管理部组织过讨论。20XX年5月，随着项目建设工程启动，经文旅采购并履行完成了含项目公司的采购流程审批，新选定的供应商“华思设计”。在合同尚未签订的情况下，华思设计出具了一版命名方案，方案效果一般；基于对华思能力的不确定性且对合同条款有异议，现汉兴缘意欲不与华思设计签订合同.品牌命名要点提炼品牌属性消费者联想美丽乡村综合田园自然、生态、乡朴、田园康养、休闲及度假怡情、健康、生态、有山有水民俗文化体验富有地方特色、富有文化底蕴、有文韵亲子休闲童玩游学欢乐、轻松、缤纷、互动、愉悦、趣味盘州旅游“新生代”、城市发展新名片好吃、好看、好玩、乐购、新、奇、特品牌命名—它山之石可以攻玉景区命名方式方法参考景区地名+属性乌蒙大草原、大洞竹海、妥乐古银杏、常州恐龙园、西塘古镇、长隆海洋王国/动物园、平遥古城体验联想海上田园、山水田园、乐满地度假世界、欢乐谷、云水谣文化典故黄果树瀑布、稻城亚丁、南京夫子庙、烟台蓬莱阁易懂、易记锦绣中华、天涯海角、东方神话、世界之窗、龙宫品牌命名提议综合考虑业主诉求及项目特色，命名从如下因素考虑：体现项目定位（田园综合体）；借势项目所在地品牌口碑；顺应项目地形特性；突出产品特色、体现差异化竞争优势；通过命名传达美好愉悦的意境；响应业主提出的景区Slogan:金彩盘州、乐爽西冲；依据业主诉求：名称不要体现度假区，突破西冲提高景区站位，突出古城全域旅游定位发展思路。命名考虑因素七彩双凤湾新月湾爱丽冲七彩冲新悦世界乐爽田园快乐梦想湾四季小镇七彩田园双凤生态湾西冲河生态旅游景区欢乐生态园水漾年华景区欢乐新世界盘州西冲侠提议方案一个好的名字需要千锤百炼，甚至千万次碰撞和切磋，请各位领导同事集思广益。备注：在尚未外请品牌公司情况下，如上方案仅做提议、仅供参考。品牌命名形式形式方式对比外请品牌设计公司优势：专业性较强、命名更有特色；不足：耗时较长、成本较高、往返沟通频率较高。考虑时效性需在7月份确定供应商；备选供应商：正邦品牌咨询公司、景域营销、奥美广告、电通等公司自命名优势：效率较高、沟通便捷；不足：专业性有限。待命名方案：方案一：七彩双凤湾：多彩贵州、金彩盘州、七彩西冲；“双凤”在盘州知名度较高；方案二：西冲侠：“侠”易于进行品牌延展、IP打造、符合较具备悠远历史的古城形象，且明朝徐霞客也曾游历盘州。方案三：乐爽田园：“乐爽”符合凉都品牌定位。品牌设计工作推进据项目公司反馈，因业主方对合同内容有异议（比如坚持将若发生争议，由“双方所在地法院”改为“项目所在地法院”，但此点设计公司不同意；项目公司认为合同条款对乙方设计公司约束过少，比如没有设计效果达不到既定要求的惩罚措施；对于可能发生的外购字体等内容也都有不同程度的异议）；因各种因素的叠加，现尚无签订合同，故现在尚未启动品牌设计工作（含VI设计、基础形象系统设计、应用系统设计）。根据景区实际情况及未来发展需求，按20XX年十一试运营时间，建议品牌设计供应商至少在7月份确定；之后加快推进品牌调研、品牌定位、品牌设计方案、基础形象系统设计、应用系统设计。8月10月开园宣传单页、景区导览图等物料的设计及制作。市场投放。确定品牌设计供应商，启动合作。7月9月品牌调研；出具品牌命名、VI设计、基础及应用系统设计；业主汇报，确定方案迎接开园试运营。品牌打造策略金彩盘州乐爽西冲电视台/