营造品牌的21种模式.pptxVIP

营造名牌的21种模式

价值需求广告战略指标广告战略情感的战略引导的战略规范合乎规范战略良心战略惩罚战略不和谐战略冲破常规战略习惯分类广告战略分级广告战略替代广告战略新目标广告战略情景化广告身份信条广告战略性格广告战略明星广告战略情感情感迁移憧憬广告战略生活方式广告战略小说式广告战略

动机圈之一：价值核心论断：“消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它比其他竞争产品能给他带来更多的价值。”

事实上的质量潜在的质量案例：1、可乐之战潜在价值“原汁原味”远比口感更重要2、艺术领域我们坚信：潜在的价值至少可以象实际的质量优势那样巩固产品在市场的独特地位。即便在较长的时间里，它亦能给予消费者同样大的满足感。对待潜在价值就象对待事实的价值一样，它们必须是：

独特的；重要的（对购买决定）；可信的；独立的（相对于竞争产品）。

1、诉诸需求的广告战略：原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。树敌手段：案例：1、复合抗牙垢牙膏——牙齿复层问题2、潘佩斯牌尿布——尿3、美丽塔冰箱保鲜袋——冰箱灾难4、德国——森林死亡后期效应手段：案例：1、复合牌牙膏——牙周病导致牙齿脱落的恐惧景象。

1、诉诸需求的广告战略：社会惩罚手段：案例：1、海飞丝洗发水——你不会有第二次机会给人留下第一个印象问题类比手段：案例：1、利他明泡沫浴液——浴后皮肤不紧绷——干枯的树叶2、贝斯特博士牙刷—