工程招投标与合同管理之建设工程投标的策略美化课件.pptxVIP

THEFIRSTLESSONOFTHESCHOOLYEAR工程招投标与合同管理之建设工程投标的策略美化课件

目CONTENTS建设工程投标概述建设工程投标策略制定建设工程投标文件编制建设工程投标报价技巧建设工程投标竞争分析建设工程投标案例分享录

01建设工程投标概述

定义投标是指响应招标、参与竞争的当事人按照招标文件的要求，在规定的期限内向招标人递交报价、资质和技术方案等文件，争取中标的行为。特点投标具有竞争性、规范性和公平性等特点。竞争性体现在多个投标人之间展开竞争，招标人择优选择中标者；规范性要求投标人按照规定的程序和要求参与投标；公平性则体现在招标过程中，所有投标人都应享有平等的竞争机会。投标的定义与特点

获取招标信息、报名参加投标、购买招标文件、编制投标文件、递交投标文件、开标、评标、中标和签订合同等步骤。投标人应具备相应的资质和资格，按照招标文件的要求编制投标文件，确保其真实性和完整性，并按规定的时间和地点递交投标文件。投标的程序与要求要求程序

投标是工程承发包的重要手段，通过投标竞争，可以促使企业提高管理水平、降低成本、提高工程质量，从而推动整个建筑行业的发展。重要性投标不仅有利于保障建设工程的顺利实施，还有助于提高企业的竞争力和市场占有率，促进企业持续健康发展。意义投标的重要性与意义

01建设工程投标策略制定

全面掌握信息在制定投标策略之前，必须全面了解招标项目的相关信息，包括工程规模、工期要求、技术要求、质量标准、招标范围、合同条款等，以便为后续的投标策略制定提供依据。深入了解招标信息

客观自我评价在制定投标策略时，需要对自身的实力和资源进行客观的评估，包括技术水平、施工能力、管理水平、人力资源、设备资源等，以便确定自身的竞争优势和不足之处。评估自身实力与资源

明确目标定位在了解招标信息和自身实力之后，需要明确投标的目标和定位，包括中标的期望值、竞争对手分析、市场定位等，以便制定有针对性的投标策略。确定投标目标与定位

制定灵活策略根据招标信息和自身实力评估的结果，制定灵活多样的投标策略和方案，包括报价策略、技术方案、工期计划、质量保证措施等，同时要充分考虑风险因素和应对措施。制定投标策略与方案

01建设工程投标文件编制

严格按照招标文件要求，规范使用标书格式，包括封面、目录、投标函、资格审查资料、技术标和商务标等内容。标书格式确保标书内容完整、准确，符合逻辑，重点突出，能够充分展示投标人的实力、技术优势和合理报价。内容要求标书格式与内容要求

详细阐述施工方案、技术措施、质量保证措施等，突出技术优势和创新点。技术方案合理安排工期，明确关键节点和里程碑，强调技术力量和资源配置。实施计划提供以往类似工程案例，展示投标人在类似项目中的经验和业绩。案例介绍技术标编制要点与技巧

根据招标要求和市场行情，制定合理的报价策略，考虑成本、竞争对手和风险等因素。报价策略合约条款付款方式认真研究招标文件中的合约条款，确保投标文件中的合约条款与招标文件一致。提出合理的付款方式，确保资金安全和项目顺利进行。030201商务标编制要点与技巧

建立严格的标书审核流程，确保标书内容准确、完整、合规。审核流程根据审核结果，对标书进行修改和完善，提高标书质量。完善建议采取严格的保密措施，确保标书内容不泄露。保密措施标书审核与完善

01建设工程投标报价技巧

报价策略选择竞争导向策略根据竞争态势调整报价，在竞争对手报价较高的情况下，适度降低报价以增加中标概率。利润最大化策略在充分分析项目风险和预期收益的基础上，以提高预期利润为目标进行报价。保本微利策略在项目风险较大的情况下，以保本为目标，尽量争取中标机会。

全成本法全面考虑与项目相关的所有成本，包括间接费用、税费等。直接成本法仅考虑直接投入项目的成本，如人工、材料、设备等。作业成本法基于作业对项目成本进行详细分析，更精确地反映实际成本。成本分析方法

适当调整工程量清单中各项报价，以提高某些项目的单价，为后续工程变更时争取更高的收益。不平衡报价法在投标截止日前，有意泄露部分投标信息，使竞争对手产生误判，从而降低自己的报价。突然降价法在原报价基础上增加一个备选方案，备选方案可以提出更高的报价或更优惠的条件。多方案报价法报价技巧运用

风险评估对识别出的风险因素进行量化评估，确定其对项目的影响程度。风险应对根据风险评估结果制定相应的应对措施，如购买保险、签订价格调整协议等。风险识别全面分析项目中可能出现的风险因素，如政策变化、原材料价格波动等。报价风险控制

01建设工程投标竞争分析

03竞争对手分析方法采用SWOT分析、PEST分析和五力模型等工具对竞争对手进行全面分析。01竞争对手类型识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。02竞争对手分析要