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第七章
第七章
卫生服务目标市场选择
卫生服务目标市场选择
1
卫生服务目标市场选择1
卫生服务目标市场选择
内容提要
内容提要
n市场细分
n市场细分
n目标市场选择
n目标市场选择
n市场定位
n市场定位
2
卫生服务目标市场选择2
卫生服务目标市场选择
一、市场细分
一、市场细分
n市场细分的概念
n市场细分的概念
n市场细分的作用
n市场细分的作用
n市场细分的前提
n市场细分的前提
n市场细分的方
n市场细分的方
n市场细分的要求
n市场细分的要求
n消费品市场细分的根据
n消费品市场细分的根据
n市场细分的基本结果
n市场细分的基本结果
3
卫生服务目标市场选择3
卫生服务目标市场选择
1、市场细分的概念
1、市场细分的概念
1）市场细分概念的由来
1）市场细分概念的由来
n市场细分的概念是由美国著名的市
n市场细分的概念是由美国著名的市
场学家温德尔·斯密于20世纪50年
场学家温德尔斯密于世纪年
·2050
代中期提出来的。
代中期提出来的。
l在此之前的卖方市场条件下，企业把
l在此之前的卖方市场条件下，企业把
消费者看作具有同样需求的集团，因
消费者看作具有同样需求的集团，因
而大量生产单一品种的产品、采用广
而大量生产单一品种的产品、采用广
泛分销的形式销售。随着卖方市场向
泛分销的形式销售。随着卖方市场向
买方市场的转变，只靠广泛推销单一
买方市场的转变，只靠广泛推销单一
产品的策略难以奏效了。
产品的策略难以奏效了。
4
卫生服务目标市场选择4
卫生服务目标市场选择
市场“多元异质性”理论
市场多元异质性理论
“”
n市场细分的理论基础是市场“多元
n市场细分的理论基础是市场多元
“
异质性”理论，该理论认为消费者
异质性理论，该理论认为消费者
”
对大部分产品的需求是多元化的，
对大部分产品的需求是多元化的，
只有少数商品的市场，消费者对产
只有少数商品的市场，消费者对产
品的需求大致相同。
品的需求大致相同。
l如消费者对食盐、大米、火柴的需求
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