药品促销策略.pptxVIP

药品促销策略

高环成老师编2第一节药品促销组合

一、药品促销二、药品促销组合及其影响因素

高环成老师编3一、药品促销

(一)药品促销得含义药品促销,就是指医药企业通过人员推销和非人员方式,向目标市场传递医药产品或所提供得服务以及医药企业得信息,从而引起并刺激消费者对医药产品或所提供得服务以及医药企业得兴趣和信任,促进其购买得活动过程。

高环成老师编4一、药品促销药品促销主要有以下几层含义:信息沟通就是药品促销工作得核心激发消费者产生购买行为就是药品促销得根本目得人员促销和非人员促销就是药品促销得两大方式

高环成老师编5案例:悦康药业胃病、胃酸,那就是胃酸烧得痛！要中和胃酸,中和??那就是凑和！记住我:?立卫克从源头抑制胃酸分泌,才就是治疗根本。源头治胃酸,认准立卫克牌奥美拉唑肠溶胶囊。

高环成老师编6药品促销得作用传递药品信息诱导消费需求树立产品形象,增强市场竞争力

高环成老师编7案例:礼来公司得“三位一体”促销策略百忧解就是一种口服抗抑郁药百忧解主要就是抑制中枢神经对5-羟色胺得再吸收,用于治疗抑郁症和其伴随之焦虑,治疗强迫症及暴食症

高环成老师编8案例:礼来公司得“三位一体”促销策略礼来公司得抗抑郁药物“百优解”上市,为促进其销售,在全国范围内启动了一