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房地产销售代理的流程

房地产销售代理的流程

1、销售代理公司到房地产所在地实地调研。根据初步房地

产考察的结果，销售代理公司制定详细的销售代理计划。销售代

理公司开赴房地产项目所在地做正式市场调查。房地产销售代理

公司主要工作内容：

2、房地产销售代理公司进行市场环境调查分析城市规划、

城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口

数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业

的详细考察。

3、区域条件调查分析项目所在地段土地资源、旅游资源的

独特优势与劣势、同类产品竞争势态调查分析市场供给、需求状

况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空档、竞争对手的

情况及销售渠道的调查;

4、项目情况调查分析土地资源优劣情况、地块地形、地貌

状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现

状;撰写各类报告根据不同客户的需求，提供不同的战略报告。召

开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行

研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步

的完善与改进。

5、由专家对项目建设规划设计提出指导性建议，对项目的

整体发展战略、开发内容、开发模式、目标消费群、形象、项目

主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、市场价格、室内

布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提

出具体意见：

6、概念的策划与引导从某种意义上讲，买楼首先是买概念，

这是人们在生活中越来越注重的司题。假如发展商以无法模拟的

方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者

之间造成巨大的差距一一感觉吸引程度方面的差距，结果便会截

然不同了。

7、宣传、推广通过系统周密的策划，利用巧妙的媒体组合、

公关组合有计划、有节奏地推出项目的形象、气势，以达到最好

的效果：其次，不同的价格组合、付款方式组合、贷款组合，可

以更好地吸引买家，增加销售的机会。同时，在项目推广过程中

要注意对推广成本进行合理的预算与分配，以达到最优的成效。

广告中用的最多的就是效果图在这里切记不可用设计院出的效

果图图，因为设计院出的图不是为销售用的。他们就是在表现建

筑设计的内容，而不是广告的内容。

房地产代理的种类

房地产代理的种类可以有三种划分方法，按其代理的业务内

容可划分为买卖代理、租赁代理、权属登记代理、纳税代理和抵

押贷款代理的具体形式又分为一般代理、总代理、独家代理、共

同代理、参与代理等;按代理权发生的原因还可分为委托代理、法

定代理和指定代理

房地产代理跟房地产居间的区别

1、房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人

名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的

经纪行为。

2、房地产居间是房地产经纪人员或房地产经纪机构的一种

房地产经纪行为。具体是指经纪人员或房地产经纪机构向委托人

报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同

的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。

3、说白了，代理是经纪公司与第三方的两方交易行为;居间

是经纪公司与买卖(租赁)双方的三方交易行为。