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房地产交易信息搜集、管理与利用项目五5.3房地产价格信息的管理

房地产价格的含义1房地产价格的特征2主要内容房地产价格的主要种类3房地产价格的影响因素4房地产价格信息的搜集渠道和方法5

学习目标一知识目标二能力目标三素质目标1.掌握房地产价格信息的含义；2.掌握房地产价格信息的搜集渠道和方法；3.掌握房地产价格信息的管理；1.能够明确区分不同房地产价格信息；2.能够熟练运用房地产价格信息的搜集方法；3.能够熟练管理和利用房地产价格信息；1.提升经纪人员独立处理房地价格信息的综合能力；2.培养经纪人员坚韧奋进的职业精神。

根据群众举报，某市物价局于2015年4月12日开始对某房地产开发有限公司进行检查。经查：被举报人在售楼现场宣传海报称A项目公寓房售价为3580元/平方米起（实用面积折实价），层高4.95米，对已售或在售商品房都以建筑面积为计价单位，但售楼现场宣传海报却以实用面积为计价单位，且字体明显小于标示价格使用的字体。违反了《江苏省商品房销售明码标价实施细则》第八条按照建筑面积或者套内建筑面积计价的规定。检查期间，被举报人申辩称：因房地产市场非常不景气，项目位置又偏，代理公司感觉销售难度较大，为了吸引客户眼球，广告宣传3580元／平方米起（实用面积折实价），并建议拿出一套房屋特别优惠的价格作为宣传，定价为3580元/平方米，以此吸引顾客。被举报人承认宣传用语有不妥，可能会造成消费者误解，立即进行了整改。课程引入

课程引入房地产价格信息往往是房地产经纪活动中最为关键的因素商品房该如何计价呢？价格受哪些因素的影响呢？

房地产价格的含义一（一）概念房地产价格是和平取得他人房地产所须支付的代价，通常用货币来表示。

房地产价格的含义一（二）房地产价格形成的条件有用性稀缺性有效需求

房地产价格的含义一（三）房地产的供需1供给供应的主体:开发商、房主(1)供应的产品(表现方式):新房、旧房(2)形成供应的条件:有效供给(3)影响供应的主要因素(4)房地产价格房地产的开发成本未来预期

房地产价格的含义一（三）房地产的供需2需求需求的主体:买房人、租房人(1)形成需求的条件:有效需求(2)影响需求的主要因素(3)房地产价格消费者收入状况消费者偏好相关房地产的价格(替代品、互补品)未来预期

房地产价格信息是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关的因素。房地产价格的含义一（四）房地产价格信息的含义

房地产价格的含义一（四）房地产价格信息的含义房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型主要包括：新建商品房销售价格存量房买卖成交价格存量房买卖挂牌价格存量房租赁成交价格存量房租赁挂牌价格

房地产价格的含义一（四）房地产价格信息的含义例如房屋类型面积搜集与价格有关的各种因素楼层朝向等

与区位密切相关1房地产价格的特征二实质上是权益的价格2同时有买卖价格和租赁价格3易受交易者个别情况影响4形成价格的时间较长5包含内容复杂多样6

房地产价格的主要种类三（一）存量房挂牌价格成交价格市场价格总价格单位价格楼面价正常负担价卖方净得价买方实付价

房地产价格的主要种类三（二）新建商品房商品房销售明码标价实行一套一标。商品房经营者应当对每套商品房进行明码标价。按照建筑面积或者套内建筑面积计价的，还应当标示建筑面积单价或者套内建筑面积单价。

房地产价格的影响因素四（一）宏观因素人口数量居民收入利率首付款比例

房地产价格的影响因素四（二）微观因素位置朝向楼层装饰装修层高和室内净高户型建成年代物业服务

房地产价格信息的搜集渠道和方法五政府主管部门网站经纪机构的成交实例通过交易当事人了解信息相关机构的调研报告房地产专业网站及APP报纸房地产专版

课堂互动作为一名房地产经纪人员，你打算如何利用房地产价格信息促成交易的达成？

本章小结房地产价格信息的含义一1.政府主管部门网站2.经纪机构的成交实例3.通过交易当事人了解信息4.相关机构的调研报告5.房地产专业网站及APP6.报纸房地产专版（一）房地产价格信息的整理1.房地产价格信息的鉴别和修正2.房地产价格信息的分类3.房地产价格信息的记录（二）房地产价格信息的维护与更新房地产价格信息的搜集渠道和方法二房地产价格信息管理三房地产价格信息利用四1.房地产价格同比增长率的计算2.房地产价格环比增长率的计算（二）为卖方提供房地产挂牌价格参考（三）为房地产交易谈判提供价格参考（四）利用价格趋势促进房源和客源的开发

存量房买卖居间业务流程二（一）接受委托阶段2客户接待：三级标题二级标题字体中文：锐字真言体免费商用；思源黑体；英文：新罗马配色一级标题